Um bom vendedor, representante de vendas ou gerente de vendas se sente confiante no mercado de trabalho porque as habilidades de vendas são exigidas e bem pagas. Para crescer até esse nível, você precisa passar pela escola de vida dos fracassos enfrentados por aspirantes a funcionários de empresas de comércio. O sucesso vem mais rápido se um iniciante usa ativamente a experiência de outra pessoa.
Instruções
Passo 1
Reserve um dia para observar um profissional. Algumas empresas treinam os recém-chegados no escritório e os enviam para o campo para se comunicarem com os clientes. Dentro das paredes de uma empresa nativa, quando há pessoas que pensam como você, nem tudo parece tão complicado. No trabalho real, as pernas podem tremer de medo, as atitudes do chefe voam para fora da cabeça, nada acontece. Isso acontece com os iniciantes, aí tudo vai embora e o trabalho vai bem. Para passar pelo primeiro estágio de maneira mais ou menos indolor e ganhar experiência, você precisa ver na prática como funciona um vendedor profissional. Nenhuma quantidade de treinamento pode substituir a observação. Diga a seu chefe que você estará com um colega experiente por um dia. Isso será o suficiente para um começo bem-sucedido. Ao ver como os clientes fazem pedidos, você terá confiança no sucesso. Faça perguntas e ouça os comentários do seu professor.
Passo 2
Leia tudo o que você pode encontrar sobre vendas. Os livros são percebidos de maneira diferente quando sobrepostos à sua própria experiência. Mesmo depois de observar as vendas reais de fora, você aprenderá com as dicas dos livros que pode aplicar.
etapa 3
Calcule o custo de cada contato com o cliente. Vendedores experientes não reagem dolorosamente a rejeições e contratempos porque sabem quanto vale cada reunião, independentemente do resultado. Deixe o gerente de vendas realizar 100 reuniões ou fazer 100 ligações em um mês, e apenas 20 delas terminam com um pedido. Este especialista ganha 30.000 rublos. O custo de uma reunião = 30.000 / 100 = 300 rublos. Há dias em que 7 reuniões consecutivas terminam em fracasso. Mas um comerciante sábio pensa assim: 7 reuniões * 300 rublos. = RUB 2100 Não importa que esse dinheiro não seja realmente ganho. As médias mensais ainda produzirão resultados. Esse estilo de pensamento permite que você não se desespere em situações difíceis. O principal é fazer 100 contatos, depois 30.000 rublos. não vai a lugar nenhum. Os iniciantes, por outro lado, tendem a ficar frustrados e desmotivados porque acreditam que o azar não é lucrativo. Na verdade, toda reunião faz parte do sistema. Para desenvolver o pensamento sistêmico, peça a seus colegas os números de que você precisa e atenha-se a eles até obter suas próprias métricas pessoais para construir no futuro.
Passo 4
Faça um plano para atingir seus objetivos financeiros. Deixe o especialista da terceira etapa querer ganhar 40.000 rublos. Número de consultas por mês = 40.000 / 300 = 134 consultas. Número de reuniões por dia = 134/24 dias úteis = 6 pcs. Calcule a quantidade de trabalho que você precisa fazer da mesma maneira. Agora não importa que alguns dias possam ser azarados - se o trabalho for feito de boa fé, você alcançará o resultado planejado.
Etapa 5
Torne-se um bulldozer em sua mente. Este dispositivo é caracterizado por dois indicadores importantes: resistência e necessidades nutricionais. Você precisará de resistência para implementar seu plano. Acompanhe quanto dinheiro você “ganha” diariamente com base no número de reuniões com clientes. A necessidade de alimentação deve ser levada em consideração para evitar interrupções no trabalho. Alimente-se com os pensamentos positivos dos materiais de ensino para não perder a fé no seu sucesso.
