Abrir uma loja é bastante simples, mas fazer com que ela tenha sucesso não é uma tarefa fácil. Muitos empresários estão fechando seus pontos de venda sem nem mesmo ficar à tona por um ano. Como evitar os erros mais comuns, como atrair clientes e obter o máximo lucro da loja?
Instruções
Passo 1
Contorne a competição. Vá a todas as lojas que vendem o mesmo produto que o seu e observe o negócio de um concorrente primeiro pelos olhos de um simples comprador e, depois, do ponto de vista profissional. Preste atenção à colocação de mercadorias, ao apelo do pessoal, se a loja for mercearia, então à presença de mercadorias de baixa qualidade. Você pode tirar o máximo, na sua opinião, do produto desnecessário e ver a data de validade. Se for um salão de roupas, a qualidade do produto é ainda mais fácil de determinar.
Passo 2
Veja os preços. Analise como os compradores se relacionam com esses preços. A área em que você abriu uma loja também deve ser examinada cuidadosamente. Basta descer a rua, o que você vê? Um grande número de carros estrangeiros caros perto de cada casa na hora do almoço ou nenhum carro. Quais são as casas da região? São esses edifícios novos de elite ou edifícios dilapidados de dois andares, nos quais não há uma única janela europeia? No primeiro caso, vale abrir uma loja mais cara, porque as pessoas que moram na região são abastadas. Eles podem pagar pelo melhor. No segundo caso, as pessoas precisam mais de uma loja de classe econômica, onde os preços estão abaixo do mercado.
etapa 3
Verifique você mesmo os produtos. Agora você não pode perder. Precisamos apenas de fornecedores responsáveis que forneçam produtos de qualidade dentro do prazo. Um mau fornecedor pode falhar no momento mais inoportuno, e os compradores não perdoam os erros.
Passo 4
Preste atenção ao pessoal que está contratando. Os vendedores e gerentes devem ser educados, corteses e limpos. A preguiça é imediatamente evidente e detestada. É melhor gastar dinheiro treinando vendedores do que perder compradores.
Etapa 5
Entre em contato com um comerciante profissional para organizar uma exibição do produto. Acredite em mim, um produto com layout adequado aumenta as vendas várias vezes.
Etapa 6
Deve haver espaço suficiente na loja para que os clientes não se amontoem e se derrubem. É melhor alugar um quarto com uma área maior. O mais importante é que não haja vazamentos no teto e paredes gastas. Faça reparos, combine com o proprietário para lhe dar um desconto.
Etapa 7
Atraia clientes por qualquer meio: lance um comercial na televisão local, encomende banners em outdoors da cidade, alugue cartazes de anúncios, distribua moedas lituanas, deixe cartões de visita, crie um site de cartões de visita na Internet. E o mais importante, não se esqueça de que os anúncios ao vivo são os melhores. Se sua loja for realmente boa, cada cliente que vier por meio do anúncio principal se tornará um cliente regular e trará 10 amigos com ele.
