Existe um nível bastante elevado de concorrência no mercado de serviços jurídicos. Tende a crescer de forma constante, tornando cada vez mais difícil a venda de serviços para escritórios de advocacia. Para não ficar sem trabalhar, é necessário anunciar ativamente os serviços, de forma a proporcionar uma abordagem individualizada a cada cliente e de elevada qualidade nos serviços prestados.
É necessário
- conhecimento do público-alvo
- propaganda
- especialistas de vendas competentes
Instruções
Passo 1
Crie um departamento de vendas na sua empresa. Pegue duas pessoas para começar, treine-as. No futuro, dependendo da carga de trabalho, você precisará de mais algumas pessoas no departamento. Lembre-se de que os empregos têm que valer a pena.
Passo 2
Em seguida, você precisa encontrar os canais pelos quais sua empresa promoverá seus serviços:
- Os intermediários são agências imobiliárias e corretores de imóveis;
- Vendas em conjunto com outras empresas (mesmas imobiliárias, bancos, seguradoras, etc.);
- Internet - trabalhando em fóruns, blogs, redes sociais, criando seu próprio site;
- Vendas diretas;
- Propaganda.
etapa 3
Tornar-se conhecido é a principal forma de atrair clientes para a sua empresa. Primeiro, analise seu público-alvo, que mais precisa de seus serviços. Um escritório de advocacia pode trabalhar em várias áreas ao mesmo tempo: assuntos familiares, finanças, hipotecas, etc.
Passo 4
Descubra no que seus clientes potenciais estão interessados, o que eles leem, quais canais de TV eles assistem, qual a sua idade. Tudo isso ajudará a determinar qual forma de publicidade é melhor para um determinado grupo.
As principais formas de distribuição de informações publicitárias:
- Publicidade exterior (banners, letreiros, pilares, etc.);
- Colocação de informações na mídia (artigos publicitários, notas curtas);
- Distribuição de folhetos;
- Venda por telefone (ligações não solicitadas);
- Enviar e-mails;
- Exposições, fóruns, seminários;
- "Boca a boca".
