Uma campanha publicitária realizada de forma correta e de acordo com todas as normas pode aumentar significativamente o desempenho financeiro de uma empresa. Para ajustar as promoções futuras e alterar o plano de marketing, é necessário analisar a eficácia da campanha publicitária. Essa avaliação é um componente indispensável das atividades de marketing do anunciante.
Instruções
Passo 1
Comece sua análise reunindo os fatores de mercado que podem ter influenciado os resultados financeiros. Lembre-se de que não existe um método universal para avaliar a eficácia das atividades publicitárias, uma vez que é bastante difícil determinar com precisão a influência de um ou outro fator em uma campanha publicitária.
Passo 2
Considere a natureza da campanha publicitária ao analisar o problema. A publicidade de imagem tem objetivos e pontos de extremidade diferentes da publicidade destinada a expandir as vendas de produtos. Estimar o número de ferramentas utilizadas na promoção, bem como as características dos canais de promoção (mídia impressa, televisão, rádio, canais mistos).
etapa 3
Prepare dados sobre indicadores de desempenho predeterminados. Isso pode ser um aumento no número de novos compradores de um produto, o custo de uma impressão de anúncio, o custo de contatar um público. Ao calcular os indicadores, proceda do erro estatístico dos resultados da pesquisa aceitos por você. Separar claramente os indicadores econômicos de eficácia e a eficácia do impacto psicológico da promoção, expresso no nível de consciência do consumidor sobre o produto anunciado.
Passo 4
Use métricas objetivas como indicadores de desempenho da campanha, como o volume de vendas e sua dinâmica, o número de novos clientes (em relação ao seu número total), o nível de conhecimento do produto antes e depois da campanha publicitária.
Etapa 5
Para calcular a eficiência econômica de uma campanha publicitária, avalie os indicadores que refletem o lucro da empresa e seu volume de vendas. Para fazer isso, use a fórmula para calcular a rotatividade adicional:
T = (T1 * P * D) / 100, onde
T - volume de negócios após a campanha publicitária;
T1 - volume de negócios médio diário do período anterior à campanha;
P é o aumento do volume de negócios médio diário para o período posterior e anterior à campanha (%);
D - o número de dias necessários para estimar o faturamento no período anterior e posterior à campanha publicitária.
Etapa 6
Calcule o impacto econômico da publicidade usando a fórmula:
E = (Td * Nt / 100) - (U1 + U2), onde
E - o efeito econômico da propaganda (p.);
Td - volume de negócios adicional após a campanha publicitária (p.);
Nt - margem de manobra (em percentagem do preço de venda);
U1 - custos totais da campanha publicitária (p.);
U2 - custos adicionais (p.).
Etapa 7
Estime a lucratividade de sua campanha publicitária:
R = P * 100 / U, onde
R - lucratividade (%);
P é o lucro da propaganda do produto (p.);
U é o custo da campanha publicitária (p.).
Etapa 8
Se foram realizadas promoções individuais para vários tipos de produtos, calcule os indicadores acima para cada um deles. Preencha os resultados obtidos em forma de relatório, contendo a descrição da empresa de publicidade e conclusões sobre a eficácia das ações de marketing.
