O volume de mercado, ou capacidade de mercado, é a quantidade de bens e serviços vendidos ou consumidos em uma determinada área durante um determinado período de tempo. Normalmente, o tamanho do mercado é determinado em áreas de área significativa (cidade, região, país) por um período bastante longo (mês, ano, trimestre).
Instruções
Passo 1
Você pode calcular a capacidade do mercado em termos físicos (peças, toneladas, litros, etc.) e em termos monetários. O tamanho do mercado pode ser definido matematicamente da seguinte forma:
E = M x C, onde
M é a quantidade de bens vendidos em termos físicos;
С - o preço de uma unidade de mercadoria vendida.
Passo 2
Mas você deve lembrar que existem diferentes tipos de mercados, o que significa que as abordagens para determinar sua capacidade serão diferentes. O método mais comum é a avaliação geral da capacidade do mercado. Com sua ajuda, é calculado o volume máximo de demanda de um produto. Dito isso, primeiro pegue os dados sobre a população total e o nível de renda médio por pessoa. Reduza o volume calculado gradualmente. Primeiro, selecione do volume recebido aquela parte da receita que vai para a compra de alimentos, a partir deles - a parte que vai para a compra de produtos semiacabados, dos quais - para produtos semiacabados vegetais, e depois - batata produtos semi-acabados.
etapa 3
Na segunda etapa do estudo, descubra qual é a parcela máxima do mercado potencial disponível que a empresa pode desenvolver. Ao fazer isso, use dados sobre o segmento de mercado - o número de consumidores de produtos semiacabados de batata e o volume de produtos fabricados pelos concorrentes. Com base nisso, tire uma conclusão sobre o volume máximo possível de vendas do produto. Lembre-se de que excedê-lo ameaça a empresa com estoque não vendido.
Passo 4
Você pode calcular o tamanho total do mercado da seguinte forma (usando o mercado de bolinhos de carne como exemplo):
E = H × PP x K x SP x PG x C, onde
H - população com 5 anos ou mais;
PP é a porcentagem de residentes que consomem bolinhos;
K é a quantidade média de consumo de um consumidor por ano;
SP - consumo médio de bolinhos por um consumidor de cada vez;
GEE é a porcentagem de consumidores que preferem bolinhos de carne;
C - o preço médio de uma porção de bolinhos de carne bovina.
