Para o bom funcionamento de uma joalheria, em primeiro lugar, é necessária uma estratégia de marketing bem pensada - o mercado joalheiro é muito específico e requer um estudo detalhado. Além disso, para a compra de itens feitos de metais preciosos no início, você precisará de quantias impressionantes e você precisa estar pronto para isso com antecedência.
É necessário
- - instalações com área de 10 metros quadrados;
- - relações comerciais com diversos fornecedores atacadistas de joias;
- - conjunto de equipamentos comerciais para venda de joias;
- - vários consultores de vendas.
Instruções
Passo 1
Comece a se preparar para a abertura de uma joalheria procurando uma sala, para a qual não há requisitos especiais neste caso. Claro, é melhor colocar uma joalheria na parte central da cidade, e não em uma área residencial, mas você ainda precisa tentar economizar no aluguel, já que terá que gastar todo o dinheiro disponível na compra de mercadorias. É necessária uma pequena área para o equipamento de uma joalheria, acesso à rua e a capacidade de criar uma vitrine espetacular.
Passo 2
Comece a negociar com os fornecedores de joias no atacado - é por meio de intermediários que você terá que comprar as mercadorias, desde que tenha a reputação de ser uma joalheria pequena e pouco conhecida. Você pode ir direto ao fabricante dos itens de ouro ou prata, mas o fabricante não vai trabalhar com um jogador novato sem pré-pagamento, ou seja, com a oportunidade de devolver a coleção que claramente não vai "ir" na sua loja. Os intermediários, fazendo o seu mark-up, só permitem o pagamento de uma remessa de mercadorias após a sua venda total ou parcial - por enquanto, eles serão os seus principais parceiros.
etapa 3
Explore o mercado de acessórios para lojas em sua área e encontre uma oferta especial para joias de varejo e bijuterias. Via de regra, essas mercadorias são expostas em vitrines de vidro iluminadas, que são utilizadas para equipar as áreas de vendas das joalherias. Uma atenção especial também deve ser dada ao equipar a loja com vários tipos de alarmes e um sistema de botão de pânico. A presença constante de um segurança armado também é obrigatória para uma loja de joalheria, por isso é melhor fechar imediatamente um acordo com uma empresa de segurança privada.
Passo 4
Encontre dois ou três consultores de vendas sucessivos, de preferência com experiência em uma área que seja pelo menos próxima à joalheria (por exemplo, no varejo de joias). Vender joias exige uma certa habilidade e destreza, portanto, se você pretende criar um projeto de "longo prazo", é melhor cuidar do seu próprio sistema de treinamento de pessoal. Isso simplificará muito a tarefa de recrutamento de vez em quando e permitirá que você contrate funcionários jovens sem treinamento especial.
