O dimensionamento do mercado é uma necessidade que fornece à administração uma avaliação objetiva da situação do mercado. Permite ver oportunidades de desenvolvimento de negócios, determinar um lugar entre os concorrentes, escolher novas áreas de atuação, planejar volumes de produção.
Instruções
Passo 1
Observe que não existe uma abordagem única para o dimensionamento de mercado. Além disso, tamanho (volume) e capacidade de mercado são freqüentemente confundidos. A capacidade de mercado é o volume máximo de vendas que todas as empresas podem atingir em um determinado período. O tamanho do mercado são as vendas reais de um produto em um determinado mercado durante um determinado período.
Passo 2
Você pode determinar o tamanho do mercado para um país ou região inteira com base nas características estruturais. Nesse caso, leve em consideração os seguintes indicadores: produção de produtos, volume de exportações e importações, saldos em depósitos. O cálculo é realizado com base em dados das autoridades estatísticas estaduais. Um profissional de marketing com altas habilidades analíticas pode estimar o tamanho do mercado dessa maneira.
etapa 3
Use um método baseado na produção para estimar o tamanho do mercado. Também requer estatísticas, mas é muito mais preciso, especialmente se o mercado for relativamente transparente, servido por poucos participantes e as exportações e importações forem fáceis de identificar. Em nosso país, tais mercados incluem o mercado de matérias-primas, automóveis, construção de capital.
Passo 4
Você pode determinar o tamanho do mercado pelo volume de consumo. No entanto, isso é um pouco mais difícil do que avaliar o mercado do lado da produção. Não há estatísticas suficientes para isso, então recorra a várias pesquisas de marketing. Podem ser pesquisas por telefone, opiniões de especialistas, entrevistas pessoais. Na maioria das vezes, esse método é usado para determinar o tamanho do mercado de alimentos, cosméticos, cigarros.
Etapa 5
Você também pode estimar o tamanho do mercado pelo volume de vendas, usando uma auditoria de varejo, uma pesquisa de empresas de atacado ou avaliações de especialistas. A auditoria de varejo baseia-se no fato de que o produto é vendido apenas na rede de varejo (lojas, supermercados, quiosques, etc.). A determinação do tamanho do mercado é realizada somando todos os volumes de vendas em todos os pontos de venda. Ao entrevistar atacadistas, descubra o volume e a frequência das compras, a preferência por tipos e marcas de produtos, etc. Você pode estimar as vendas no mercado se levar em conta as conclusões de especialistas. Os especialistas, via de regra, são chefes de serviços comerciais, representantes de associações profissionais, jornalistas, analistas.
