Antes de investir em qualquer ideia de negócio, é importante determinar seu potencial e as perspectivas de mercado. Para isso, é necessário levar em consideração uma série de parâmetros e critérios importantes.
Por que é necessário determinar o potencial de uma ideia de negócio
A abertura de qualquer novo negócio ou a expansão do escopo de um já existente deve começar com uma avaliação do potencial de uma ideia de negócio. Isso deve ser feito não apenas para fornecer um plano de negócios para um banco ou um potencial investidor, mas, antes de tudo, para você mesmo. Afinal, planejamento e previsão competentes são uma das chaves para um negócio de sucesso.
O potencial de uma ideia de negócio é uma avaliação previsível da produção máxima e do potencial de consumo do mercado.
Muitas vezes, muito dinheiro está em jogo e, para não apenas não perder, mas também para aumentar o seu capital, é importante determinar de forma abrangente o potencial de uma ideia de negócio. E se um negócio for aberto para crédito ou dinheiro emprestado, o peso da responsabilidade é ainda maior, pois no caso de um investimento malsucedido, o negócio terá que ser encerrado com urgência, e a dívida permanecerá.
Critérios para avaliar o potencial de uma ideia de negócio
Pode muito bem acontecer que a ideia que surgiu lhe pareça bastante interessante e promissora, mas na verdade não será muito procurada pelos consumidores. Portanto, qualquer empreendedor novato deve olhar para sua ideia de fora para responder a uma série de questões importantes:
- que problema o seu produto vai resolver, quem é o consumidor-alvo, se esse problema é realmente importante para eles e há uma necessidade de mercado para a sua oferta;
- qual a demanda dos produtos que você vai oferecer e se tem pontos de potencial de crescimento;
- se a produção do seu produto é economicamente viável e se pode gerar receitas significativas.
O potencial de uma ideia de negócio é uma avaliação previsível da produção máxima e do potencial de consumo do mercado.
Se as respostas a essas perguntas não foram difíceis, você pode abordar a avaliação da ideia de negócio com mais detalhes.
Claro, o principal critério para avaliar o potencial de uma ideia é sua lucratividade. Portanto, é importante avaliar parâmetros como volume de vendas, lucratividade projetada e períodos de retorno. Para avaliar a receita potencial, é necessário entender o volume total do mercado atual e sua dinâmica (as vendas estão crescendo ou diminuindo), bem como tentar prever sua própria participação de mercado com base na capacidade de produção ou nas vantagens competitivas de um determinado produto (serviço). Se essa ideia é inovadora para a Rússia, você pode tentar avaliar suas perspectivas com base na análise do mercado mundial.
Para avaliar as perspectivas do mercado, vale a pena comparar o volume real de consumo e sua capacidade potencial.
O potencial de mercado difere do consumo real (volume de mercado), este é o limite superior de vendas, que é alcançado em condições favoráveis.
Também é importante entender suas próprias vantagens em relação a produtos e concorrentes semelhantes. Você precisa traçar uma oferta de produto única que formule resumidamente a posição competitiva, as características distintivas do produto e sua singularidade aos olhos dos consumidores. É ideal escolher nichos de mercado não saturados.
Por fim, vale a pena decidir sobre os indicadores de previsão de consumo, levando em consideração a complexidade dos fatores influenciadores. Isso pode ser feito com base na dinâmica anterior ou usando avaliações de especialistas.
