Quando a demanda excede a oferta, os vendedores individuais e as pequenas empresas ficam vulneráveis e correm o risco de serem expulsos do mercado por falta de capital de giro. Para evitar a necessidade de pagar aos fornecedores as mercadorias ainda não vendidas, é necessário conceber um regime especial de venda.
Instruções
Passo 1
Construa uma rede de clientes. Pode ser uma base de clientes com detalhes de contato. Você deve ser capaz de entrar em contato rapidamente com todos os compradores em potencial. Eles precisam conhecê-lo e apoiar suas sugestões. Para a comunicação podem ser utilizados agentes de vendas, gerentes que trabalham ao telefone, ou boletins informativos por e-mail. Para coletar o banco de dados, use eventos gratuitos onde os clientes preenchem um questionário para obter informações importantes. Avise que você entrará em contato periodicamente, mas faça-o somente no assunto de interesse da pessoa.
Passo 2
Receba as encomendas dos clientes antes de negociar com os fornecedores. A pré-encomenda não está associada ao pagamento em dinheiro, mas é importante que o futuro comprador tome a iniciativa e declare a sua intenção de adquirir o produto / serviço. Para receber encomendas, envie uma oferta para a carteira de clientes. Coloque todos os que responderam em uma lista separada e trabalhe apenas com ela. Portanto, salve o resto das pessoas do banco de dados de mensagens de que não precisam. Eles não reclamarão do envio de publicidade desnecessária e não se recusarão a cooperar no futuro.
etapa 3
Leve o produto à venda. Combine com o fornecedor a devolução do item não vendido. Você não pode garantir que todos na lista de pré-venda pagarão pela compra. Portanto, é necessário um acordo com o fornecedor. Durante as negociações, informe que você está trabalhando com clientes regulares, e a mercadoria não ficará armazenada em algum lugar do almoxarifado: tudo será decidido nos próximos dias.
Passo 4
Faça uma oferta específica aos seus clientes. Informamos que a quantidade de mercadorias é limitada e as condições de pagamento somente são possíveis dentro do prazo especificado. Você pode adicionar algumas pequenas coisas interessantes à sua compra para incentivar os clientes a tomar uma decisão imediata. Pense em suas margens de lucro e dê a seus clientes uma entrega, uma embalagem especial ou um presente.
Etapa 5
Devolva as cópias não vendidas ao fornecedor. Faça tudo rapidamente. Não atrase a mercadoria no armazém.
