A avaliação do ambiente competitivo é a etapa mais importante do planejamento estratégico de uma empresa. Este trabalho é importante não só no início de um negócio, mas também para a análise constante da situação atual. É difícil imaginar a existência de uma empresa estável e bem-sucedida sem esse tipo de trabalho.
É necessário
- - a Internet;
- - livros de referência.
Instruções
Passo 1
Faça uma lista de empresas que vendem ou fabricam bens ou serviços semelhantes. Você pode obter esses dados na Internet ou em diretórios temáticos e bancos de dados de sua cidade. A Câmara de Comércio e Indústria também pode fornecer assistência informativa.
Passo 2
Divida a lista resultante em vários grupos. Primeiro, identifique os concorrentes mais próximos que representam a maior ameaça à sua empresa. Eles podem produzir um produto muito semelhante e vendê-lo pelos mesmos preços, enquanto rastreiam suas ações. O exemplo mais notável é a Pepsi e a Coca Cola, que ao longo dos anos se duplicaram tanto em seus produtos quanto em suas políticas de publicidade. Em tal situação, é aconselhável fazer a avaliação mais completa dos concorrentes próximos, tendo estudado em detalhes seus pontos fortes e fracos, movimentos publicitários e perspectivas potenciais.
etapa 3
Faça uma avaliação dos concorrentes distantes. Elabore tabelas de preços para cada tipo de produto, identifique a participação de mercado que cada um deles ocupa. Analise qual porcentagem das vendas você está perdendo por causa desse tipo de concorrente.
Passo 4
Avalie concorrentes secundários em um campo completamente diferente. Curiosamente, para muitos setores, é essa competição que representa a maior ameaça. Por exemplo, um fabricante de relógios suíços de luxo concorre com uma empresa automobilística, pois o custo de seus produtos é aproximadamente igual, e a necessidade deles é formada apenas pelo desejo de um cliente rico de demonstrar seu status.
Etapa 5
Use inteligência competitiva. Se você agir dentro da lei, este método permitirá que você obtenha as informações mais detalhadas sobre esta organização. Por exemplo, você pode apresentar um estagiário a uma empresa concorrente. Ao mesmo tempo, ele não precisa compartilhar segredos comerciais com você e, portanto, violar a lei. Os dados internos sobre o ambiente interno da empresa serão suficientes para uma avaliação precisa.
