Quando não há mercadorias suficientes no mercado, é fácil para todos os vendedores negociar. Em um mercado supersaturado, os concorrentes estão ficando apertados. Para ocupar o seu lugar, é necessário não só ter um bom produto e serviço, mas também romper a inércia de compradores acostumados a trabalhar com fornecedores já conhecidos.
Instruções
Passo 1
Faça uma pesquisa com compradores em potencial para descobrir quais são os problemas que eles enfrentam ao fazer compras. As pessoas estão sempre insatisfeitas com alguma coisa. Não importa o quanto seus concorrentes tentem, você não será capaz de satisfazer as necessidades de todos os clientes.
Por outro lado, os clientes desejam continuar sendo atendidos por seus concorrentes. Eles não confiam em você porque não sabem o que esperar de você. Portanto, as vendas diretas em um mercado supersaturado acabam mal.
Você não precisa contratar uma agência de marketing para conduzir uma pesquisa com o cliente. Você enfrentará a tarefa sozinho se não tentar vender algo para as pessoas. Diga a eles que você está interessado na opinião deles porque venderá os mesmos produtos. As pessoas dirão a você o que não está satisfeito com as vendas atuais.
Passo 2
Pense em como você pode resolver os problemas das pessoas com seu produto e serviços relacionados. Escreva um e-book em formato pdf sobre os problemas que preocupam as pessoas ao comprar seus produtos. Basta compartilhar no livro o que você aprendeu na etapa 1.
As pessoas adoram ler sobre os desafios que enfrentam. Durante a leitura, parece-lhes que o autor os compreende totalmente. A confiança surge, o autor do livro parece um especialista aos olhos do leitor. No final do livro, coloque um convite para comprar um item seu. E explique como você resolverá os problemas do cliente. Prometa um desconto se alguém entrar em contato com você nas próximas 24 horas.
etapa 3
Envie o e-book pelo site. Fale com cada pessoa com quem você conversou na etapa 1. Notifique sobre a publicação do seu livro. As pessoas vão ler e algumas delas se tornarão seus compradores.
Passo 4
Manter o feedback do cliente. Verifique com eles se estão satisfeitos com tudo. Se eles estiverem dispostos a dar feedback sobre seus serviços, prometa em troca serviços adicionais ou descontos para compensar o tempo.
Etapa 5
Continue a se comunicar com os clientes e a oferecer-lhes outros produtos. Acompanhe os contatos e as vendas para monitorar o processo de negociação e encontrar pontos fracos nele.
Etapa 6
Promova seu livro gratuito e direcione novos compradores em potencial para seu site.
