Um dos objetivos da empresa é sobreviver em um ambiente competitivo. Deste ponto de vista, análise de mercado significa a coleta e análise de informações que ajudam a desenvolver uma estratégia de sobrevivência. A teoria das cinco forças de Michael Porter pode ser usada para explicar as ameaças competitivas.
Instruções
Passo 1
Analise a ameaça de novos concorrentes. É necessário avaliar o quão fácil ou difícil lhes é adquirir os equipamentos, aptidões, etc. necessários para tirar parte do lucro da empresa. Se as barreiras de entrada no setor forem baixas, a competição pode se intensificar. Nesse caso, a administração da empresa deve decidir com antecedência se há chance de vencer a guerra de preços.
Passo 2
Compreenda a ameaça de produtos substitutos. Se a empresa fabrica embalagens de folha de flandres, os clientes podem mudar para embalagens de plástico baratas. Uma diminuição na demanda por estanho é possível, então a competição entre os produtores aumentará na proporção de uma diminuição na demanda. Por analogia, analise as condições em que a empresa opera.
etapa 3
Descubra o que é vantagem para os compradores. Quando há muitos compradores, o impacto sobre os vendedores é pequeno. Se houver poucos clientes no setor, eles podem empurrar os concorrentes uns contra os outros, forçando-os a baixar os preços.
Passo 4
Avalie a influência do fornecedor. Se os fornecedores da empresa têm clientes em outros setores, eles podem impor condições à empresa.
Etapa 5
Analise a rivalidade entre as empresas existentes. A severidade da rivalidade depende das forças analisadas nas 4 etapas anteriores.
Etapa 6
Escolha a estratégia de desenvolvimento certa. Se as 5 forças na indústria indicam forte concorrência, a empresa deve estar preparada para fabricação de baixo custo e serviços de valor agregado que resolvam os problemas do cliente.
Etapa 7
Considere opções para impor regras rígidas. Uma empresa pode fazer lobby por leis que os concorrentes terão dificuldade em cumprir. Então, 5 forças atuando no mercado mudarão o grau de influência umas sobre as outras.
