O orçamento de vendas de hoje é o documento que define o planejamento financeiro de qualquer empresa comercial ou industrial. A dificuldade em defini-la reside no fato de ser necessário levar em consideração tanto as exigências do mercado quanto os interesses do fabricante (vendedor). Ao mesmo tempo, muitas vezes é necessário planejar na ausência de dados suficientes.
Instruções
Passo 1
Escolha sua linha de negócios. Para isso, elabore um orçamento de vendas por produtos (serviços) ou por clientes (no contexto de contratos). É assim que você define seus itens de receita. É melhor fazer o orçamento em duas direções ao mesmo tempo, se sua equipe de planejamento e serviço analítico permitir.
Passo 2
Planeje vendas anuais (por mês). Faça esse plano "com base no que foi alcançado" - de acordo com os resultados de anos anteriores, ajustados para o futuro, ou de acordo com os resultados de pesquisas e previsões de marketing.
etapa 3
Determine o volume de vendas em termos de valor. Compare o nível de entrada de capital com os custos e lucros planejados.
Passo 4
Determine o tipo e o nível de descontos. Insira essas informações em seu plano. Ajuste os níveis de vendas e os lucros esperados. Ao aplicar o sistema de descontos, o lucro não deve diminuir muito, uma vez que a redução de valor planejada deve dar um aumento no volume de vendas. Analise o impacto dos descontos nas vendas em períodos anteriores. Considere essas informações ao fazer o orçamento.
Etapa 5
Construir o saldo de produtos por mês na produção, no estoque e nas vendas. Para isso, use a fórmula: vendas totais = o restante dos produtos em estoque no início do período + produção dos produtos do período - o restante dos produtos no final do período. Da mesma forma, você pode calcular o volume de produção: volume de produção = volume de vendas - saldo de produtos em estoque no início do período + saldo de produtos em estoque no final do período. Ao planejar o saldo de produtos no almoxarifado, leve em consideração o tempo médio de entrega da mercadoria ao consumidor e o estoque de segurança (é calculado com base no tempo médio de entrega ao consumidor, produção e recebimento das matérias-primas necessárias)
