Para determinar a tendência de crescimento ou queda nas vendas dos produtos da empresa, é necessário analisá-los. Permite-lhe determinar a situação do mercado e identificar os produtos cuja promoção requer algum esforço. Como resultado, é formado um plano de vendas futuras e as medidas necessárias para aumentá-las.
Instruções
Passo 1
Compile um relatório sobre a dinâmica e estrutura de vendas como um todo para a empresa e para áreas individuais e grupos de produtos. Calcule a taxa de crescimento da receita, que é igual à proporção do lucro das vendas no período atual e no anterior. Além disso, determine a parcela das receitas de vendas de produtos vendidos a crédito no período do relatório. Os indicadores obtidos, calculados em dinâmica, permitirão avaliar a necessidade de crédito aos compradores e as tendências na evolução das vendas.
Passo 2
Calcule o coeficiente de variação das vendas. É igual à soma dos quadrados da diferença entre os produtos vendidos em um determinado período e o número médio de vendas, em relação ao percentual médio de vendas do período analisado. Com base nos valores obtidos, tire conclusões sobre os motivos que causam vendas desiguais. Desenvolva medidas para eliminar as causas identificadas e aumentar o ritmo.
etapa 3
Calcule o nível de renda marginal, que é a razão da diferença entre a receita e os custos variáveis para a receita de vendas. Determine o indicador do volume crítico de vendas, que é igual à razão entre os custos fixos de produção e vendas de produtos e o nível de renda marginal. O valor resultante permite que você determine o ponto de equilíbrio das vendas. Com base nos dados obtidos, determine a margem de segurança do empreendimento.
Passo 4
Determine a dinâmica da lucratividade das vendas, que é definida como a relação entre o lucro das vendas e a receita. O indicador resultante permite determinar a lucratividade da empresa e avaliar a eficácia do funcionamento e da política de produto atual.
Etapa 5
Analise os números de vendas obtidos e identifique as medidas que precisam ser tomadas para aumentar os lucros. Isso pode ser otimização da produção, trabalho com clientes, desenvolvimento de novos mercados e muito mais.
