Em uma economia de mercado, o sucesso de uma empresa comercial específica depende de muitos fatores. Um dos principais é uma estratégia de marketing bem construída e uma gestão bem pensada da parte mais importante do marketing - vendas. O sucesso na venda de mercadorias é sua promoção contínua. Como organizar as vendas corretamente?
Instruções
Passo 1
Não é suficiente criar o próprio produto para criar demanda por ele. As pessoas não fazem compras até que estejam convencidas de que esse produto específico é necessário para elas e não sejam estimuladas a comprá-lo.
Todos conhecemos os tradicionais quizzes dos jornais e revistas durante o período das campanhas de assinaturas, brindes na forma de centenas de minúsculos brinquedos dentro dos ovos de chocolate Kinder Surprise. Raramente uma grande loja não usa cartões de desconto ou faz vendas três por dois. Tudo isso são incentivos e técnicas de promoção de vendas. Em geral, eles podem ser agrupados em vários grupos.
Passo 2
Existem muitos descontos de preço:
• descontos que são fornecidos sujeitos à compra de uma certa quantidade de bens,
• descontos de bônus - para clientes regulares (3-5%), descontos em dias da semana estritamente especificados (por exemplo, no custo dos ingressos para o planetário durante a semana, nos ingressos para o cinema para exibições pela manhã), • descontos em produtos sazonais (venda de calçados de inverno nos meses de verão), • descontos dedicados a feriados (aniversário da empresa, feriado nacional), • descontos para categorias selecionadas de compradores (aposentados, militares, recém-casados, etc.), • descontos em modelos de produtos de anos anteriores quando amostras mais modernas forem lançadas, • desconto no pagamento de mercadorias em "dinheiro", • desconto na compra de um novo produto com a entrega do modelo antigo (troca de mercadoria), • Desconto de "venda instantânea" (por exemplo, os preços são reduzidos por 1 hora em determinado departamento de um shopping center para atrair clientes).
Essa técnica pode ser eficaz, uma vez que, segundo especialistas em marketing, até 70% dos visitantes dos grandes pontos de venda tomam a decisão de compra ainda na loja. Além disso, na saída, três quartos de todas as compras simplesmente não foram planejadas.
• desconto na compra de um conjunto de mercadorias (o valor será inferior ao preço de um único item).
etapa 3
Distribuição de cupons.
Um cupom é um tipo de certificado que dá ao comprador o direito a certas economias na compra de um produto específico. Os cupons são muito populares em muitos países. Eles limitam as reduções de preço apenas aos compradores que são realmente sensíveis ao preço e permitem que você ajuste o prazo para a promoção de vendas. Os cupons também contribuem para o teste de novos produtos e ajudam a colocar em prática o princípio da exclusividade para o cliente.
Passo 4
Todos os tipos de prêmios e amostras grátis.
Um bônus pode ser recompensado a um comprador que comprou um certo número de mercadorias ou produtos por uma determinada quantia. Uma espécie de embalagem premium pode ser a embalagem de marca, que poderá ser usada pelo consumidor no futuro (por exemplo, barris de madeira para mel, lindos recipientes de cerâmica). Quando novos produtos são introduzidos no mercado (novas marcas de produtos alimentícios, perfumes), muitas vezes são implementadas promoções de “amostras” - distribuição gratuita de amostras.
Etapa 5
Os jogos costumam ser usados para estimular as vendas: concursos, loterias ou questionários.
Em nosso país, esses formulários, como ferramentas de promoção de vendas, muitas vezes se mostram muito eficazes. Os pesquisadores de mercado veem a razão também neste fundamento: uma das características da mentalidade nacional e da estrutura mental inata da consciência russa é a crença em um milagre.
