A organização das vendas ativas deve começar com a criação de um departamento de vendas. Os funcionários que vão trabalhar nele devem ser mestres em seu ofício. Contrate apenas pessoas experientes para não perder um único cliente potencial. Mas como não será possível montar rapidamente uma equipe de profissionais, a criação de um departamento pode levar vários meses.
Instruções
Passo 1
Monitore concorrentes que vendem um produto ou serviço semelhante. Com base nele, defina um preço e pense em promoções. Você deve determinar onde, para quem e por quanto irá vender. Para compradores no atacado, você precisa desenvolver um sistema de descontos e bônus. Faça tudo isso antes de começar a recrutar gerentes de vendas.
Passo 2
Desenvolva um sistema de pagamento para funcionários. Deve consistir em um salário e juros da transação. Pense sobre os sistemas de motivação. Defina um período de teste. Ele precisará ser capaz de demitir uma pessoa se fizer seu trabalho mal. Prepare e equipe a sala dos professores.
etapa 3
Decida quantas pessoas você deseja contratar. Pela primeira vez, você pode criar um departamento não muito grande. E quando as vendas crescerem, expanda-as. Publique anúncios de recrutamento.
Passo 4
Realize entrevistas em várias etapas. Primeiro, filtre aqueles cuja experiência é questionável. Em seguida, convide todos os candidatos e faça um concurso. Você não pode contratar nenhum deles. Não se desespere e comece a procurar funcionários novamente. Não deixe pela primeira vez, mas você pode pegar uma equipe de profissionais.
Etapa 5
Se você está vendendo apenas um produto ou serviço, divida a cidade e a região em partes. E atribua-os aos funcionários. Se você tiver uma grande variedade, divida-a entre os gerentes sem vinculá-los à localidade.
Etapa 6
Forneça aos funcionários informações completas sobre seus produtos e serviços. Sua ignorância pode resultar na perda do negócio. Depois de um tempo, verifique como eles memorizaram o material.
Etapa 7
Monitore o trabalho dos funcionários. Se as métricas de alguém não combinam com você, emita um aviso. Se os resultados não melhorarem, demita a pessoa. Administre um departamento usando o método da cenoura e do bastão. Depois de um tempo, você terá uma grande equipe.
