A matriz BCG tem sido usada com sucesso por profissionais de marketing em todo o mundo há muito tempo. Descubra o que é e como uma matriz pode ajudá-lo a planejar seu mix de produtos.
É muito importante para uma empresa saber quais produtos são lucrativos para ela e quais são caros, mas não trazem nada. Uma ferramenta de planejamento de sortimento muito popular que ajuda a determinar a atratividade do produto é chamada de matriz BCG. BCG são as primeiras letras das palavras "Boston Advisory Group" que desenvolveu esta matriz. A matriz BCG é uma ferramenta de portfólio: permite analisar todos os produtos que uma empresa comercializa.
A matriz permite que você analise dois parâmetros. O primeiro é a taxa de crescimento do segmento de mercado de que precisamos. Este critério nos fala sobre a atratividade do mercado para a empresa no momento. O segundo parâmetro é a participação de mercado que a empresa possui em relação ao concorrente mais perigoso para a empresa. Esse parâmetro nos permite dizer o quão competitivo é um determinado produto em uma determinada categoria. Ao determinar esses parâmetros, é muito importante ser o mais honesto possível.
De acordo com esses dois parâmetros, vários grupos de bens são distinguidos:
· “Estrelas” - bens com grande participação de mercado e alta taxa de crescimento. Esses são os produtos líderes com maior potencial, geralmente os mais reconhecíveis. Esses produtos exigem grandes investimentos financeiros para sua promoção, desde que o mercado continue a crescer. Talvez no futuro eles se tornem vacas leiteiras.
· “Cash vacas” - produtos com grande participação de mercado e baixa taxa de crescimento. Esses produtos estão vendendo bem em um mercado que não está mais crescendo e há muito tempo está dividido. Tais produtos não requerem investimento em promoção, pelo contrário, proporcionam um grande lucro à empresa. Basta uma empresa manter a posição deste produto o maior tempo possível.
· "Pontos de interrogação" - bens com pequena participação de mercado e alta taxa de crescimento. Esses produtos não são tão lucrativos quanto os produtos líderes, mas à medida que o mercado cresce, eles também têm uma chance de crescimento. Tais bens exigem custos elevados, caso contrário podem rapidamente se transformar em "cães", respectivamente, eles precisam ser desenvolvidos para capturar uma grande fatia de mercado ou desinvestir. A empresa deve analisar o potencial do produto, suas capacidades e escolher a estratégia certa.
· “Cães” - bens com pequena participação de mercado e baixa taxa de crescimento. O potencial desses produtos não é muito grande: eles trazem pouco lucro em comparação com outros produtos. Talvez eles tenham algum valor, talvez, pelo contrário, você precise se livrar deles e focar em algo mais atraente. Esses bens exigem custos significativos com perspectivas de crescimento incertas. Não é recomendado gastar fundos significativos em tais bens.
Assim, a matriz BCG permite compreender a atratividade de um determinado grupo de produtos e determinar a estratégia de promoção dos produtos. É importante entender também que se baseia em um parâmetro - a análise da participação de mercado, e se houver poucos concorrentes nesse nicho, não será tão útil.
