A Matriz BCG (Boston Consulting Group) é uma ferramenta para desenvolver e gerenciar planos estratégicos para manter a competitividade de uma determinada empresa. Inclui uma análise do desenvolvimento e geração de renda de divisões individuais da empresa. Seu objetivo é redistribuir os investimentos e os investimentos, dependendo da previsão de desenvolvimento de uma determinada unidade no futuro.
Instruções
Passo 1
A matriz BGK consiste em quatro quadrados localizados no eixo das coordenadas. Nesse caso, o eixo X é a taxa de crescimento do mercado, e o eixo Y é a participação de mercado ocupada por uma determinada divisão, em relação à participação ocupada pelo principal concorrente.
Passo 2
O espaço de coordenadas do eixo de abscissa é dividido da seguinte forma: de 0 a 1 - em incrementos de 0, 1 e, em seguida, de 1 a 10 - em incrementos de 1. A participação no mercado é estimada de acordo com as vendas de todos os participantes da indústria e é definido como a relação entre as vendas próprias e as vendas do principal concorrente ou dos três concorrentes mais fortes. 1 significa que as vendas próprias são iguais às vendas do concorrente mais forte.
etapa 3
O eixo das ordenadas mostra a taxa de crescimento do mercado de acordo com cada divisão. Todos os produtos da empresa são levados em consideração, e o valor pode ser negativo com taxa de crescimento negativa.
Passo 4
Bem na parte inferior do eixo de coordenadas existe um quadrado correspondente ao tipo de unidade com o símbolo "Cães" ("Patos mancos", "Peso morto"). O canto inferior direito corresponde a zero nos eixos de abscissa e ordenada. Essas unidades têm a menor participação de mercado e o menor lucro, e o produto é o de menor demanda. Ao mesmo tempo, há um consumo ativo de investimentos.
Precisamos nos livrar dos "cães", reduzindo a produção.
Etapa 5
À esquerda da abscissa está um quadrado que indica o tipo de unidade de vacas leiteiras. Tais divisões são caracterizadas por uma alta participação de mercado ocupada, trazem uma renda baixa, mas estável. O produto tem baixa procura, mas as "vacas" não requerem investimento adicional, o que explica o seu valor.
Os recursos recebidos do Cash Cows são investidos no desenvolvimento de Stars and Difficult Children.
Etapa 6
Acima das "Vacas" está o quadrado "Estrelas". Estas são as unidades de negócios mais lucrativas com a maior participação de mercado. O produto está em grande demanda.
Para manter a participação no mercado, fortalecer e expandir a produção, são necessários investimentos e investimentos adicionais. Portanto, o fluxo de caixa líquido de Zvezd é bastante baixo.
Etapa 7
À direita das “Estrelas” acima dos “Cães” está o quadrado “Crianças difíceis” (“Cavalos negros”, “Pontos de interrogação”, “Gatos selvagens”). Representa um tipo de unidade de negócios que gera altos lucros, mas ocupa uma pequena participação de mercado. O produto está em alta demanda. Altas taxas de crescimento.
Crianças difíceis devem ser vigiadas de perto. No futuro, eles podem se tornar "Estrelas" e "Cães". Se houver investimento gratuito, ele deve ser investido em Crianças para transferi-las para Estrelas. Se isso não for possível, “Crianças difíceis” devem ser eliminadas.
Etapa 8
As desvantagens da matriz BGK são suficientes devido à forte simplificação da situação em consideração. Apenas dois fatores que afetam o lucro são levados em consideração, mas na verdade existem muitos mais deles. Além disso, não leva em consideração o fato de que a retirada de “Cachorros” da matriz pode levar a um aumento no preço de “Estrelas” e “Crianças”, o que afetará negativamente sua participação no mercado, e, portanto, levará a uma diminuição nos lucros.
Por outro lado, a matriz é visual, fácil de construir, fácil de entender. Com sua ajuda, você pode analisar rapidamente as unidades de negócios individuais, proporcionando as possibilidades de seu desenvolvimento no futuro em relação à carteira de investimentos disponível.
