Às vezes, ao encontrar um cliente potencial, é difícil determinar o quão promissora e lucrativa a cooperação em qualquer área será para você. Vale lembrar algumas regras para saber se seu cliente é promissor.
É necessário
- - Habilidades de comunicação;
- - habilidades de análise.
Instruções
Passo 1
Atualize constantemente a lista de pessoas e empresas, cuja cooperação pode ser frutífera para sua organização. Se a sua lista ainda não tem um cliente potencial, use o serviço de segurança ou você mesmo para coletar todas as informações necessárias sobre ele.
Passo 2
Veja como o cliente será pontual quando vier até você para uma entrevista. Se ele se atrasar meia hora ou mais em relação ao horário programado, isso indica que ele tem muito tempo livre. Provavelmente, ele dificilmente o considera um cliente e parceiro sério. Se ele se atrasar apenas 10 minutos, isso indica que ele está simplesmente desorganizado.
etapa 3
Lembre-se sempre de que as aparências enganam. Pessoas bem arrumadas e bem arrumadas podem acabar sendo vigaristas, e pessoas discretas com óculos e suéter e jeans podem ganhar milhões sem muita dificuldade.
Passo 4
Primeiro, faça ao cliente potencial algumas perguntas relacionadas ao propósito do visto para você. Os motivos na maioria das vezes diferem: pessoas práticas geralmente falam sobre as perspectivas do contrato e prestam atenção às razões lógicas (segurança e benefício). Os novatos muitas vezes se desviam do assunto e começam a falar sobre o componente emocional da cooperação futura (conveniência, desejo de cooperar com você). Em todo caso, tente não sucumbir à persuasão e à bajulação.
Etapa 5
Faça perguntas ao seu cliente que não estejam relacionadas ao contrato que você está negociando. Com isso, você determinará quão amplamente suas habilidades podem ser usadas no futuro.
Etapa 6
Ofereça ao cliente diversas situações relacionadas com a cooperação planejada e avalie a velocidade de sua reação para entender se vale a pena contar com ele em caso de imprevistos.
Etapa 7
Certifique-se de observar como o cliente se comporta ao falar sobre finanças. Se o cliente estiver muito preocupado ou permanecer suspeitamente calmo, isso pode indicar um perigo potencial.
