Muitas pessoas tendem a cometer o erro de comprar bens ou serviços caros por impulso. Na atual situação econômica, as pessoas devem aprender a evitar isso. Para fazer isso, você precisa entender como pensar sobre dinheiro corretamente e como fazer compras com a cabeça "fria".
1. Status Quo.
As pessoas perdem financeiramente porque compram os produtos e serviços aos quais estão acostumadas, apesar da disponibilidade de outras opções mais lucrativas. Por exemplo, os aposentados mantêm os mesmos planos de aposentadoria, ações e assim por diante, embora existam opções melhores. Isso é difícil de mudar porque qualquer coisa nova requer mais esforço para se familiarizar com os novos produtos e ninguém quer se arrepender de sua decisão no futuro. Em vez disso, você deve estar aberto a coisas novas e não ter medo de mudanças se isso realmente ajudar a economizar dinheiro.
2. Crenças.
Depois de uma compra, a pessoa tende a se convencer de que fez a escolha certa. A maioria das pessoas se recusa a admitir seus erros, especialmente com uma compra grande. Os profissionais de marketing sabem disso e, portanto, tentam recompensar seus clientes usando técnicas como a garantia de devolução do dinheiro. Depois de tomar uma decisão, a pessoa se convence de que foi correta. Isso deve ser tratado, pois se os bens ou serviços não forem adequados, vale a pena devolvê-los ao vendedor.
3. A armadilha da relatividade.
Para ser melhor que alguém! Tal pensamento visita as pessoas que caíram nesta armadilha. Eles se comparam aos outros e querem se destacar. Por exemplo, não é aconselhável gastar muito dinheiro para almoçar em um restaurante, quando você pode comer em casa ou no bufê, só para mostrar quem tem mais opções. Ou compre um telefone caro em uma loja onde todas as pessoas ricas costumam comprar. Melhor usar o método comparativo e olhar para várias opções em lojas diferentes.
4. O efeito da propriedade.
As pessoas valorizam mais um produto quando sentem que o possuem. Portanto, quando se trata de vender suas próprias coisas, as pessoas tendem a definir o preço muito alto. Ao contrário do profissional, o vendedor amador deve desenvolver apego emocional nos compradores. As pessoas devem ser imparciais ao comprar ou vender. Estabeleça limites para que o gasto inconsciente de dinheiro não se torne a norma.
5. Medo de perder.
As pessoas tendem a vender coisas quando o preço sobe e a segurá-las quando o preço cai. Esta é uma demonstração de um desejo natural de evitar perdas. Lutar contra o medo de perder pode ser benéfico no final.
6. Retrospectiva do arco-íris.
As pessoas tendem a pensar melhor sobre suas decisões do que realmente pensaram. Esse problema surge quando você precisa tomar decisões semelhantes novamente. Quer se trate de comprar um carro, comprar uma casa ou organizar férias. Antes de tomar uma decisão financeira importante, lembre-se dos resultados reais das decisões anteriores.
7. Grátis.
A palavra "grátis" é mágica e os profissionais de marketing sabem disso. Às vezes, uma pessoa, sem saber, pega o pior produto simplesmente porque é “grátis”. Ao abster-se de tais compras, mais perdas financeiras podem ser evitadas.
8. Restrição.
Muitos erros financeiros são resultado da falta de autocontrole de uma pessoa. Você não pode se colocar em uma situação de tentação. É por isso que muitas vezes é recomendado cortar cartões de crédito. As pessoas são mais fracas do que pensam. E entrando no próximo ciclo financeiro, a pessoa priva-se da oportunidade de nadar para fora dele.
