Comprar um imóvel é arriscado porque os clientes demoram a tomar uma decisão. O corretor pode entender que não haverá opção melhor, mas a opinião do comprador muda lentamente. Para agilizar a conclusão do negócio, alguns corretores de imóveis focam não na quantidade de apartamentos visualizados, mas na qualidade.
Instruções
Passo 1
Encontre um apartamento vazio à venda. Pode ser realizado a conselho do milionário australiano Peter Daniels, que fez o capital inicial com a venda de imóveis. No Seminário Breaking Out of Mediocrity, ele aconselhou o proprietário do apartamento. Sua abordagem de vendas também pode ser aplicada se o imóvel não for seu.
Passo 2
Assine um contrato com o proprietário. Teremos que investir algum dinheiro para melhorar as instalações. Discuta todas as condições do contrato. Esta etapa será a mais difícil. O proprietário pode não ter fundos extras. E se você investir suas finanças pessoais, você enfrentará o risco de não retorno do dinheiro. Afinal, o dono do apartamento pode se recusar a vender. Para evitar que isso aconteça, é necessário um contrato competente, elaborado com a participação de um advogado.
etapa 3
Remova o excesso de móveis do apartamento. Deve haver uma sensação de espaço. Deixe apenas alguns itens na cozinha e nos quartos, se tiverem uma boa aparência.
Passo 4
Pinte as paredes e as cores claras do teto. Não há necessidade de fazer grandes reparos. O resultado final é que os quartos claros parecem maiores. Não deve haver defeitos, rachaduras.
Etapa 5
Renove seu piso. O piso deve ficar impecável, com rodapés. O piso remodelado é propício a uma avaliação positiva da casa, pois neste caso cria uma sensação de casa após uma boa limpeza.
Etapa 6
Substitua os azulejos e encanamentos que estão lascados ou rachados. A questão é que o olho não tem nada para captar e o cliente não pode fazer comentários. Tudo deve estar limpo.
Etapa 7
Anuncie o apartamento imaculado à venda. Basta escrever isso. Indique que as instalações estão à venda apenas um dia, dentro de um determinado período de tempo. Prepare um contrato de venda com antecedência.
Etapa 8
Encha a sua casa com o aroma do café e produtos recém-assados. Deixe o café borbulhar no fogão o dia todo, e os pães estão esquentando no forno. Os cheiros irão criar uma sensação de aconchego e calor doméstico. E você vai vender este apartamento, pois em outros lugares o comprador não estará tão confortável.
