Para estabelecer o maior número possível de parcerias, é necessária a participação regular em exposições, conferências e outros eventos semelhantes. Estes locais são os mais adequados para a apresentação da empresa, dos seus serviços, bem como para a procura de novos clientes e parceiros. Deve-se ter em mente, entretanto, que o máximo que você pode fazer é ser lembrado por um parceiro em potencial. E é por isso que seu objetivo é ser lembrado pelo lado bom.
Instruções
Passo 1
Comece apresentando-se com o nome da empresa e descreva resumidamente suas atividades. É melhor que toda a descrição inclua apenas algumas palavras, por exemplo: "Chifres e cascos LLC. Chifres, cascos de veado e veado". Sua tarefa é criar uma comunicação confortável, para interessar o interlocutor, mas fazer isso às cegas é problemático.
Passo 2
Passe a palavra ao interlocutor. Pergunte a ele o máximo possível sobre a empresa. Preste atenção especial aos bens e serviços de que sua empresa precisa no aqui e agora, observe as perspectivas que ele indicará a você e aquelas que ele pode não ver.
etapa 3
Só comece a apresentar sua empresa depois de descobrir exatamente o que ela está procurando. Conte-nos brevemente sobre o que e para quem você produz, conte-nos sobre projetos de alto perfil e grandes clientes, se não houver, use apenas a descrição dos serviços que podem ser do interesse dele. Em nenhum caso, não venda serviços - ele deve fazer uma conclusão sobre a sua própria utilidade.
Passo 4
Acompanhe a apresentação com os folhetos que você trouxe para maior clareza. Use-o para ilustrar suas atividades e para fazer seu parceiro em potencial entender mais claramente o que exatamente é sua organização. Complete o conhecimento com uma troca de cartões de visita e um acordo verbal por telefone o mais rápido possível.
