A análise de gestão competente desempenha um papel importante na gestão de qualquer negócio. Finanças, sortimento, custos - tudo isso requer atenção constante e uso otimizado para alcançar melhores resultados. Muitas decisões e estrutura de implementação dependem da análise de sortimento.
Instruções
Passo 1
Normalmente é necessário calcular o peso específico dos produtos por volume de vendas, bem como pela quantidade vendida. Conhecendo ambos os indicadores, é possível determinar as locomotivas de vendas e as mercadorias que constam nas listas de preços do sortimento. Além disso, com base nessas informações, são tomadas as decisões de gestão estratégica em relação à política de sortimento e aos futuros volumes de produção ou vendas de cada grupo de mercadorias.
Passo 2
Para calcular o peso específico dos produtos por receita, divida todo o sortimento em vários grupos de produtos. Determine quanta receita em termos absolutos vem de cada grupo de produtos. Em seguida, divida a receita de cada grupo pela receita total. Converta os números resultantes em porcentagens.
etapa 3
Para calcular o peso específico dos produtos por quantidade, siga as mesmas etapas. Divida o sortimento em grupos de bens semelhantes, bens por fornecedores ou qualquer outro critério. Divida o número de produtos em cada grupo pelo número total de nomes de produtos. Assim, você verá os mais numerosos e menores grupos de produtos.
Passo 4
Normalmente, é mais eficaz calcular o peso específico dos produtos por sua participação na receita. Essa é a base da análise ABC, que permite determinar os grupos de produtos de maior prioridade na estrutura de sortimento geral. Também resulta em um agrupamento de mercadorias de acordo com o grau de influência no resultado geral.
