Os descontos são uma das ferramentas mais importantes que os profissionais de marketing usam ao promover um produto no mercado, a fim de incentivar os clientes a fazer uma compra. Mais frequentemente do que outros, os renomados fabricantes de cosméticos, roupas, calçados, redes de lojas e supermercados recorrem a eles. Assim, eles ganham a maior participação de mercado e atraem um número significativo de clientes regulares.
Instruções
Passo 1
Vale lembrar que o sistema de descontos faz parte da estratégia de preços da empresa. Ele pressupõe uma mudança no nível de preços dependendo da novidade do produto, das flutuações sazonais e da categoria dos compradores. O cálculo do valor do desconto é feito com base no preço base do produto, que é alterado pelo valor das sobretaxas e descontos.
Passo 2
Faz sentido criar um sistema de descontos apenas se o produto da venda de mercadorias com desconto for maior do que sem ele. Ou seja, a receita será atingida, neste caso, não pelo alto preço da mercadoria vendida, mas pelo volume de vendas. Para os clientes, o desconto pode ser diferenciado em função da frequência de realização da compra ou da utilização dos serviços da empresa, do volume de produtos adquiridos e do procedimento de pagamento.
etapa 3
Não se esqueça que o desconto não deve ser um passo de desespero para o empreendimento. A sua utilização deve conduzir ao aumento dos lucros, ou, pelo menos, à sua preservação no mesmo nível. E para isso é preciso determinar o quão efetivo será esse evento. O valor do desconto pode ser calculado em função do tipo: desconto para determinado volume de compras (desconto único ou cumulativo), sazonal ou desconto pela agilidade no pagamento.
Passo 4
O desconto por volume, ou desconto progressivo, é usado pelos vendedores para maximizar seus lucros. Ao calculá-lo, via de regra, eles se orientam pelo seguinte princípio: o lucro de um grande volume de mercadorias vendidas não deve ser menor do que com os volumes anteriores e com o preço antigo. Ao estabelecer esse desconto, é tido em consideração o volume de vendas anterior e calculada a margem, com base na qual se apura o desconto nominal e a escala de descontos correspondente ao volume de vendas.
Etapa 5
As empresas costumam usar um sistema de descontos para agilizar o pagamento das mercadorias. Quanto antes o cliente pagar pelos produtos, maior será o desconto com que ele pode contar. A porcentagem de desconto pode ser definida com base nos juros do banco, taxa de inflação, etc.
Etapa 6
Devido aos descontos sazonais, a demanda é redistribuída. Para estabelecer seu valor, são determinados os custos associados à transição para o lançamento de novos produtos, tempo de inatividade fora de temporada e o custo de contratação de pessoal adicional durante a alta temporada. Os descontos para mercadorias em liquidação são determinados com base nas possibilidades de armazenamento das mercadorias no armazém, na probabilidade de danos ao produto, etc.
