O desconto é uma das ferramentas para estimular o cliente a adquirir um produto. Na maioria das vezes, são feitas por grandes marcas que buscam conquistar o maior leque possível de consumidores, “acostumando-os” a usar roupas próprias, consumir cosméticos e assim por diante. O cálculo dos descontos faz parte da estratégia de diferenciação de preços.
Instruções
Passo 1
Esta estratégia envolve alterar o nível de preços para diferentes categorias de consumidores, diferentes regiões, bem como ajustar as flutuações sazonais ao longo do ano. O cálculo do desconto deve ser feito a partir da base. O preço obtido pelo método de precificação é considerado para ele. Em seguida, a quantidade de licenças ou descontos é calculada.
Passo 2
Para os clientes, o desconto pode ser diferenciado pela frequência com que utilizam os serviços ou produtos da empresa, pelo volume de compras, bem como pelas formas de pagamento. Faz sentido criar um sistema de descontos apenas se houver uma luta real para o comprador.
etapa 3
Para calcular o desconto, você precisa calcular a eficácia desse evento para a empresa. Os métodos de cálculo da eficiência dependem também do tipo de desconto: desconto no volume de uma compra única ou volume acumulado, desconto sazonal ou desconto na rapidez de pagamento. Um desconto não deve ser um mal inevitável para uma empresa, deve levar ao aumento dos lucros, ou pelo menos preservá-los.
Passo 4
O desconto por volume é um desconto progressivo. Para calculá-lo, eles são guiados pelo seguinte princípio: o lucro de um grande volume de vendas com desconto não deve ser menor do que com pequenos volumes ao preço antigo.
Etapa 5
Para desenvolver uma escala de descontos, você precisa calcular o volume de vendas inicial a partir do qual você pode fazer um desconto, calcular o valor da margem para todos os níveis da escala que a empresa planeja receber.
Etapa 6
A taxa de desconto de pagamento é aplicada no momento da elaboração do contrato. Quanto mais cedo o cliente pagar pelos produtos, mais ele poderá obter um desconto. Aqui, ao calcular o desconto, você deve proceder a partir dos benefícios que receberá ao receber o dinheiro antecipadamente. Isso pode ser juros bancários, inflação, congelamento de ativos e assim por diante. Ou seja, o contrato estipula condições que vão beneficiar o vendedor e com isso o comprador também vai se beneficiar.
Etapa 7
Descontos sazonais redistribuem a demanda. Para calculá-los, considere os custos de mudança ao mudar para novos produtos, o tempo de inatividade forçado fora da temporada, o custo de contratação de pessoal adicional durante a alta temporada. Os descontos para descarte de mercadorias são calculados com base nos possíveis custos de armazenamento dos produtos, bem como na probabilidade de deterioração do produto, e assim por diante.
