No início dos anos 1990, os líderes mundiais em seus setores eram Motorola, Xerox, Kodak e, no início dos anos 2000, eles haviam perdido terreno. Há muitos exemplos assim. Isso sugere que as estratégias que tiveram sucesso perderam sua força com o tempo. Para sobreviver e manter a participação no mercado, as empresas precisam considerar as mudanças no cenário competitivo.
Uma estratégia é um plano para conquistar o mercado em um ambiente competitivo. Sem estratégia, uma empresa só pode se ajustar às ações dos rivais para defender sua posição. Dessa forma, não será possível vencer em nenhuma direção. E assim que aparecer um forte concorrente, haverá pesadas perdas.
Uma estratégia pode ser considerada competitiva se ajudar a manter o equilíbrio na realização simultânea de dois objetivos:
1) Atuar nas condições atuais melhor do que outras organizações;
2) Forme a base para o sucesso no mercado futuro.
O segredo da sobrevivência e da liderança é cuidar do presente e do futuro. Isso pode ser comparado às ações de um atleta. Se treinar apenas para entrar no top ten, mais cedo ou mais tarde será expulso desta posição. Haverá rivais que construirão o processo de treinamento não apenas para os sucessos atuais, mas também de olho em novos recordes. A diferença de abordagem parece sutil, mas o modo de vida na primeira e na segunda opções é muito diferente.
Esse é o caso das organizações. As empresas de sucesso usam as vantagens competitivas que alcançaram até agora para progredir depois de algum tempo - após preparação adequada - mudando as regras do jogo para todos os participantes.
Para atingir esse objetivo, você deve aderir a dez princípios estratégicos:
• Estratégia não é uma mudança única de algo, mas um processo contínuo. Os benefícios que existem hoje podem ser cancelados amanhã. Portanto, é necessário analisar constantemente os procedimentos internos e externos para o cumprimento da conjuntura do mercado.
• Um bom plano de ação deve criar novas oportunidades.
• Mudanças dentro da empresa são necessárias para aproveitar os benefícios.
• A estratégia cria e implementa mudanças que devem corresponder ao ambiente de mercado.
• O plano deve se adaptar e expandir continuamente.
• Para atingir o objetivo, é necessário criar novos valores para os consumidores.
• É preciso focar no futuro.
• A empresa deve se esforçar constantemente para flanquear os concorrentes - para ser mais inteligente e prudente.
• É preciso agir para que os adversários não tenham tempo.
• A estratégia deve ser avaliada por vários parâmetros e entender que sua implementação nunca será uma tarefa definitivamente resolvida.
