Agora, o mercado consumidor tem uma variedade muito grande de produtos, e cada segmento tem vários análogos. Por exemplo, creme dental: ao escolher, o comprador se deparará com mais de dez tipos desse produto. Para ter sucesso nos negócios, você deve primeiro determinar sua posição no mercado.
Instruções
Passo 1
A primeira coisa que você precisa fazer é pesquisar o mercado consumidor. Pergunte aos cidadãos o que está faltando e o que eles gostariam de ver nas prateleiras.
Passo 2
Com base em sua pesquisa, faça uma lista de prioridades e decida o que funciona melhor para você. Por exemplo, os homens não têm nenhum interesse em produzir lingerie e, vice-versa, as mulheres provavelmente não querem lidar com peças de automóveis.
etapa 3
Liste seus concorrentes. O próximo passo é determinar o nível de preço: compare os preços dos seus concorrentes, calcule suas despesas com antecedência e escolha o nível de preço mais adequado.
Passo 4
Também é muito importante encontrar um nome original que desperte o interesse, por exemplo, se decidiu vender cosméticos e escolheu um nome adequado, na sua opinião: "Centáurea". Certifique-se de que apenas mulheres mais velhas se interessem por tais cosméticos.
Etapa 5
A publicidade também desempenha um papel importante. Segundo as estatísticas, a maioria dos consumidores compra este ou aquele produto justamente por causa do sucesso na promoção do produto. Não poupe seu dinheiro e peça uma boa propaganda, tenha certeza de que os custos serão compensados.
Etapa 6
Tente garantir que seus produtos atendam aos requisitos máximos do cliente, sejam confiáveis e de alta qualidade e, o mais importante, sejam compreensíveis. Por exemplo, a Pepsi lançou uma bebida chamada Pepsi Crystal há cerca de dez anos, enfatizando que transparência é indicativa de um suco refrescante. Mas os consumidores não entenderam isso, pode-se dizer que os deixou perplexos.
Etapa 7
Também é muito importante permanecer na mesma direção. Por exemplo, uma das empresas produtoras de computadores posicionou seus equipamentos primeiro como para empresários, demorou um pouco, e anunciaram que seus computadores foram criados para alunos e depois para engenheiros. Essa é uma tática completamente errada que, infelizmente, leva ao colapso.
Etapa 8
De tudo isso, podemos concluir: abordar a escolha de uma posição com responsabilidade, pensar cuidadosamente na aparência do produto, no logotipo, determinar as necessidades básicas e manter a marca!
