Para ganhar uma licitação de suprimentos, você precisa estar totalmente preparado no momento em que ela for realizada. Ou seja, preparar com antecedência materiais de apresentação, descobrindo as reais necessidades dos clientes. E tente adaptar seu produto de acordo com suas necessidades.
Instruções
Passo 1
Se houver uma licitação séria, comece a coletar informações sobre os compradores com antecedência, com pelo menos dois a três meses de antecedência. Você precisará desse tempo para reunir uma base de clientes em potencial e estudar suas necessidades, descobrindo em qual produto eles estarão mais interessados.
Passo 2
Procure estabelecer um relacionamento amigável com as empresas compradoras. Chame os líderes que estão tomando a decisão do concurso. Diga-me honestamente que você está interessado em atrair novos clientes e está pronto para discutir possíveis termos de cooperação com antecedência.
etapa 3
Marque uma consulta. Certifique-se de trazer algumas amostras do produto com você. Peça ao cliente para comentar sobre quais dos bens oferecidos podem ser de seu interesse e que preço ele está disposto a pagar por isso. Conduza um diálogo construtivo, certifique-se de estudar todas as sutilezas do produto. O interlocutor deve vê-lo como um profissional confiante na qualidade do que está sendo oferecido.
Passo 4
Faça análises de concorrentes e descubra preços de produtos semelhantes. Se o custo do produto for muito alto, não será possível ganhar a licitação. Ao se reunir com uma empresa cliente, prometa termos de cooperação exclusivos, proporcionando uma redução significativa de custo para grandes volumes de compras.
Etapa 5
Quando o concurso for anunciado, envie uma apresentação pré-preparada do produto, adaptada de acordo com a vontade do cliente. Após o envio, ligue para o responsável, certifique-se do recebimento e marque uma consulta. Nele você pode discutir os termos de cooperação adicional caso sua empresa ganhe a licitação.
Etapa 6
Tente conquistar o cliente. Encontre tópicos gerais não relacionados ao trabalho. Pode ser qualquer hobby - esqui, criação de cães, coleção de relógios. No escritório de seu interlocutor, definitivamente há algo que indica seu hobby. O interesse demonstrado especificamente na personalidade de uma pessoa, e não apenas na ordem de pagamento, certamente será apreciado e lhe dará uma vantagem adicional sobre seus concorrentes.
