Tudo com que uma pessoa lida tem um preço. Seja um produto, um serviço ou conceitos mais abstratos: vida, felicidade, paz, etc. Economicamente, o preço é a expressão monetária do valor de um produto. Mas de que é feito?
A essência da precificação
O principal fator no preço é o custo e a demanda. Em economia, o custo é chamado de custo de produção e venda de produtos à vista. O custo principal é dividido em real e planejado.
O custo planejado inclui os custos necessários ao nível da tecnologia e organização da produção. Estes são o uso de equipamentos, consumo de materiais, uso de energia, custos de mão de obra.
O custo real inclui os custos associados ao manuseio do item, organização do trabalho e gerenciamento do processo de fabricação. Outros custos também são incluídos na determinação do preço: impostos, pagamentos de empréstimos, custos de treinamento, viagens de negócios, taxas de aluguel, contribuições de fundos, depreciação de ativos intangíveis, pagamentos de seguros.
Além do custo de produção, o fator comercial não produtivo também afeta o componente do preço final. Esses tipos de custos determinam o preço de atacado das mercadorias. Na sua base, o preço de venda é formado, tendo em conta o imposto sobre o valor acrescentado (IVA) e o imposto especial de consumo (sobre produtos sujeitos a impostos especiais de consumo).
O preço de retalho é o preço final de venda directamente ao consumidor, tendo em conta as margens, incluindo os custos das empresas comerciais e o IVA dos serviços comerciais.
Psicologia da precificação
O preço e a quantidade dos produtos vendidos são determinados pela demanda. A lei da demanda assume que o preço é a principal variável para a quantidade de mercadorias vendidas. Mais bens são comprados a preços mais baixos e menos a preços mais altos. Mas essa variável estaria em repouso se o fato do número de vendas não fosse influenciado por outras variáveis: o orçamento e gostos do comprador, os preços dos concorrentes, a sazonalidade, o esforço em propaganda.
Existem também vários descontos e promoções diferentes. Mas determinar a demanda de um produto pela comparação de preços por um comprador tem uma estrutura complexa. Quando o preço é redefinido, há um limite além do qual não há aumento significativo nas vendas. Portanto, ao estudar a psicologia do comportamento dos preços, não se fala de um preço pontual, mas de uma faixa de preços.
A violação da lei da demanda freqüentemente ocorre em segmentos de mercado de ponta. Não é incomum aqui que haja um grande volume de vendas a preços mais elevados. Isso se deve ao prestígio e à manutenção da imagem própria. A marca tem um impacto significativo no preço de um produto. Comprar a preços de marca aumenta significativamente as vendas. E como já sabemos, o volume de vendas determina o nível de preços.
