Como determinar qual produto é melhor oferecer aos clientes? A chave para responder a essa pergunta é entender como o produto se comporta no mercado.
O conceito de ciclo de vida de um produto é um termo que os profissionais de marketing usam para descrever todos os estágios de um produto no mercado, desde a entrada no mercado até a saída do mercado. Ele leva em consideração o próprio produto, suas características, bem como o comportamento de concorrentes e consumidores.
O próprio conceito permanece clássico e não se torna obsoleto com o passar dos anos. Qual é a razão para isto? O principal motivo: o ciclo de vida de um produto está diminuindo constantemente. Antigamente, uma máquina de costura era usada por muito tempo, ela era herdada, mas agora alguns produtos são substituídos por outros, e novos modelos da máquina aparecem a cada ano. Os profissionais de marketing estão tentando entender por que isso está acontecendo e estão tentando determinar como e o que substituir o produto para que se torne popular e tenha demanda, dada a situação que se desenvolve em torno do produto.
Este conceito também é muito útil no planejamento. É muito importante para uma empresa entender o quanto este ou aquele produto pode estar nas prateleiras das lojas, se é hora de trocar o sortimento e para que fazer.
O conceito identifica várias fases da vida de um produto:
· Implementação.
· Estágio de crescimento.
· Maturidade do mercado.
· Estágio de declínio.
Para os profissionais de marketing, o planejamento é importante para o volume de vendas, que muda, e o lucro que o produto traz. Na primeira fase, o lucro pode ser negativo: a empresa investe para criar um produto, trazê-lo para o mercado, para anunciar, e criar uma rede de vendas. A princípio, todos esses custos são maiores do que o lucro que a venda do produto traz. Mais tarde, quando o ponto de equilíbrio for ultrapassado, o produto irá recuperar os custos incorridos pela empresa, então a empresa começará a ter lucro.
O produto traz o máximo de lucro na fase de maturação: nesse momento o produto é bem conhecido, não exige custo adicional de publicidade e o consumidor está disposto a comprá-lo. A próxima etapa é a fase de recessão. Em algum momento, as vendas caem e outro produto se torna mais atraente. É importante que a empresa entenda em que ponto um produto deve ser retirado do mercado e substituído por outro modelo ou produto.
Uma característica importante de um produto no mercado é o comportamento dos concorrentes, bem como seu número. Um produto em crescimento tem mais concorrentes, na fase de recessão há menos concorrentes, mas o produto perde para eles.
Entendendo a regularidade do ciclo de vida do produto, você poderá planejar o trabalho da sua empresa com mais sucesso, o que significa que terá mais sucesso.
