É um fato bem conhecido que duas propostas feitas por gerentes de duas organizações diferentes podem obter retornos completamente opostos. Portanto, a arte de escrever uma cotação é um dos ingredientes essenciais do seu sucesso comercial.
Instruções
Passo 1
Pense cuidadosamente sobre que tipo de bens ou serviços o destinatário pode precisar. Em sua oferta de preço, você deve calcular o máximo possível a capacidade financeira do cliente e, conseqüentemente, o tamanho estimado do desconto (caso o cliente questione sobre este aspecto), bem como as formas de pagamento das mercadorias ou serviços. Os melhores gerentes de vendas aconselham você a se imaginar no lugar de um cliente potencial - por que exatamente o seu preço e as condições devem interessá-lo? Deixe o destinatário da cotação sentir que compreende as suas possíveis dificuldades e tem uma excelente ideia de como as resolver.
Passo 2
Lembre-se do principal - sua oferta de preço deve conter algo completamente único - algo que seus concorrentes não serão capazes de oferecer. Isso ajudará a chamar mais atenção para ele. Esse fator pode ser um desconto ao solicitar grandes volumes de produtos ou um método de pagamento mais conveniente do que o oferecido por outras organizações.
etapa 3
Use o pronome "você" com mais freqüência do que "nós" em sua citação. Essa técnica psicológica ajudará o cliente a se sentir praticamente dono de um produto ou serviço, e fará com que ele se sinta excluído do recebimento de um desconto.
Passo 4
Especifique um período de tempo específico durante o qual sua oferta de preço será válida. A pesquisa mostra que o cérebro só percebe as informações como um guia para a ação durante as primeiras 72 horas. As novas informações então substituem as antigas e a probabilidade de retornar à sua oferta por um preço é significativamente reduzida.
Etapa 5
A cotação não deve deixar nenhuma ambigüidade sobre o que é exigido do cliente. Indique seus contatos pelos quais o destinatário poderá contatá-lo.
