A proposta comercial é uma das ferramentas de negócios mais importantes. As ofertas comerciais são enviadas a potenciais parceiros, representam a organização e seus serviços e facilitam a realização de transações. Para que sua oferta não se perca no oceano de informações de negócios, use os princípios de criação de uma oferta eficaz.
É necessário
Notebook ou computador, papel e caneta
Instruções
Passo 1
Em primeiro lugar, preste atenção à criação de um modelo de proposta comercial. Como qualquer carta comercial, uma proposta comercial é construída de acordo com um padrão claro. Deve ser bem formado. A proposta comercial é redigida em uma folha (formulário eletrônico) com a logomarca corporativa da organização. Digite a frase em uma fonte. Indique o destinatário específico a quem se dirige a sua proposta comercial. Use o endereço do destinatário, que é colocado no centro da linha e termina com um ponto de exclamação. O apelo está escrito na mesma fonte que a proposta inteira, mas está destacado em negrito. Se sua oferta for grande, divida-a em parágrafos para tornar o texto mais legível. Use um subtítulo para cada parte que você cria para que possa prender e prender a atenção do leitor enquanto lê.
Passo 2
Determine a mensagem que você colocará em seu discurso de vendas. Destaque a essência. Imagine-se no lugar de um destinatário exposto a ataques de informações de todos os lados. Sua proposta deve atrair e interessar ao destinatário. Destaque os melhores aspectos do produto ou serviço que você está oferecendo em seu discurso de vendas. Deixe-nos saber quais são as vantagens da sua oferta. Formule claramente a competitividade de seu produto / serviço específico.
Não hesite em remover informações desnecessárias da frase durante a edição. Isso reduzirá o risco de a oferta ser jogada na lata de lixo. O texto da proposta deve ser legível. No processo de redação de uma proposta comercial, leia em voz alta para outras pessoas - elas podem fazer edições competentes. Faça uma pausa para revisitar sua proposta mais tarde e avaliá-la com uma nova perspectiva. A oferta comercial deve ser mantida em estrito vocabulário comercial. Ao escrever uma proposta comercial, evite palavras parasitas, jargões e expressões comuns.
etapa 3
O início de uma oferta comercial determina se o destinatário a lerá até o fim. Nas primeiras linhas, diga de maneira convincente por que o destinatário deve ler sua proposta. Dê os resultados de pesquisas, análises, fatos, informações que atraiam a atenção e despertem o interesse.
Para maior clareza, use no texto da proposta comercial gráficos, tabelas, diagramas de fácil compreensão e compreensão. Estas são ilustrações visuais de suas palavras. No final de sua oferta comercial, forneça um caso convincente para seu produto ou serviço. Resuma o que foi dito acima, o que servirá como uma frase de chamariz para o cliente em potencial. Enfatize seus benefícios, preste atenção no preço favorável ou nos descontos especiais. Liste também seus clientes e os benefícios recebidos como resultado da cooperação com sua empresa.
