Uma proposta comercial, uma carta de vendas, uma oferta de cooperação - todos são nomes diferentes para o mesmo texto publicitário, que visa chamar a atenção do destinatário para a sua empresa e seus serviços ou produtos. Para evitar vários erros comuns em uma proposta comercial, siga o conselho de Dmitry Kot - um dos melhores redatores do Runet e um mestre em textos publicitários.
Instruções
Passo 1
Não escreva "oferta comercial" logo no início. Com isso, sua carta perde. Crie um título interessante que indique uma possível solução para o problema conhecido do destinatário. É ele quem vai "vender" o texto abaixo.
Passo 2
Comece sem longas introduções descrevendo a situação do mercado, da indústria, do seu ramo de atividade. Seu objetivo não é vender o mercado ou o seu nicho, mas sim os seus próprios serviços.
etapa 3
Escreva em linguagem simples. Não use terminologia altamente especializada. O cliente que recebe a sua oferta não precisa de saber o nome de todos os procedimentos técnicos que a sua empresa, aliás, realiza.
Passo 4
Escreva na linguagem dos benefícios para o consumidor. Uma superabundância de pronomes pessoais e "yakoving" parecem tentativas fúteis de elevar seu próprio status. Porém, quanto mais importante, menores serão as vendas. O consumidor está interessado no que ele pode obter de você.
Etapa 5
Tente se destacar e se diferenciar dos concorrentes escrevendo propostas de modelos. Destaque em que você se especializou e o que o torna diferente de outras empresas semelhantes. E reformule isso em um benefício.
Etapa 6
O tamanho ideal de uma oferta comercial é uma página A4. Atenha-se a ele e use formatação em seu texto. As "folhas" sólidas são percebidas muito mal. A formatação, por outro lado, ajuda a dividir o texto em blocos lógicos fáceis de ler. O tamanho de cada parágrafo não ultrapassa 5 a 6 linhas.
Etapa 7
Use o papel timbrado correto. A forma é um elemento da imagem. No entanto, este não é um contrato. Portanto, remova dele todos os detalhes, contas bancárias, TIN e OGRN, que não carreguem qualquer significado semântico.
Etapa 8
No final, utilize um apelo à ação e limite a oferta, por exemplo, por tempo: “Ligue-nos agora! Ao fazer um pedido, você receberá um desconto de XX%. A oferta é válida por exatamente 6 dias."
