Como você pode aumentar a receita da sua empresa comendo? Como expandir sua base de clientes?
Hoje, muitos falam da crise, que a situação das pequenas e médias empresas deixa muito a desejar. Alguns procuram saídas para esta situação, procuram formas de aumentar as vendas, alguns já se conformaram. Hoje, a maneira mais eficaz de atrair clientes e expandir as conexões para aumentar a receita é por meio de contatos pessoais.
Existem muitos empresários sem escrúpulos no mercado hoje, e o dinheiro exige uma conta mais do que nunca. Mas como você expande sua base de clientes e consegue um aumento nas vendas? Ligando? Chamadas não solicitadas? Andando de escritório em escritório na esperança de encontrar um cliente? Mas quanto tempo vai demorar até que haja uma reunião com um cliente potencial que trará o crescimento da receita da empresa? Primeiro, você precisa encontrar o número de telefone de uma empresa que você acha que pode ser sua cliente. Em seguida, obtenha o número de telefone do tomador de decisão. E isso nem sempre é fácil e simples.
Se essa pessoa for um gerente, ela pode instruir qualquer um dos funcionários a não fornecer seu número de telefone. E mesmo que você tenha conseguido encontrar esse número de telefone querido, ainda precisa marcar um encontro com essa pessoa. E pode não querer sair com você. E se ele concordar com uma reunião, ele pode limitar sua presença em seu escritório a 10 minutos. Bem, e como convencer um cliente potencial de que você pode resolver o problema dele, de que você pode oferecer a ele as melhores condições do mercado, o que por sua vez levará a um aumento de receita, de que você existe nesse mercado. Esses são os problemas que surgem com as vendas pessoais do lado do vendedor. Mas o comprador também pode ter problemas. Carga de trabalho completa do dia, e ninguém quer perder um tempo precioso com um vendedor desconhecido. Alguém tem um dia tão agitado que normalmente não há tempo para jantar.
Então, o que você pode fazer? Sem saída? Há. Vou compartilhar minha experiência de como nossa agência de marketing expandiu sua base de clientes.
Almoço de negócios. É um almoço de negócios, não jantar ou café da manhã. É ele quem pode ajudá-lo a aumentar as vendas, e isso por sua vez lhe dará a oportunidade de aumentar o crescimento da receita. Todos estão tentando almoçar, mas todos estão tentando fazer algum negócio ao mesmo tempo. Portanto, sugiro combinar a absorção de alimentos com a ampliação dos contatos comerciais. Ao mesmo tempo, todos passam o tempo úteis: tanto o vendedor quanto o comprador. Nem um nem outro estão perdendo tempo. Eles almoçam e se conhecem. E ambos têm a oportunidade de aumentar suas vendas.
Afinal, trabalhamos sempre com uma pessoa, resolvemos problemas e questões com uma pessoa. E podemos simplesmente não gostar da pessoa com quem temos nos esforçado para encontrar tal esforço.
O vendedor economiza muito tempo durante essas reuniões. Cada reunião com um cliente potencial individual pode levar até uma hora. E aqui reunimos várias pessoas e economizamos até um dia útil. Ao mesmo tempo, eles podem não ter aumentado sua renda, mas com certeza economizaram tempo. E tempo, como você sabe, é dinheiro.
Mas você precisa ter em mente que ninguém virá até você sem motivo. Precisamos oferecer algo útil aos convidados. Convide-os a se apresentarem da mesma maneira. Certifique-se de recomendar que tragam cartões de visita para almoçar. Dê-lhes a oportunidade de falarem sobre si próprios, 2-3 minutos serão suficientes. Afinal, você é o protagonista deste almoço.
Como organizar e realizar esse almoço de negócios? Aqui estão algumas dicas.
Escolha um local para sua reunião de negócios. Marque uma reunião com o gerente de um café ou restaurante. Eles também ficarão satisfeitos com a renda adicional. Determine com o gerente o custo do almoço de negócios e do menu. Mas certifique-se de dar aos convidados uma escolha de pratos ao custo de um almoço de negócios.
Notifique sobre uma reunião de negócios. 2 semanas serão suficientes. Para notificações, use as redes sociais, seu próprio site, sites que postam informações sobre quaisquer cursos, treinamentos e coisas do gênero. Certifique-se de indicar o custo do evento, indicando que este preço inclui almoço de negócios. No anúncio, informar o número do telefone para cadastramento dos interessados. Assim, você saberá aproximadamente quantas pessoas virão. Você não deve reunir mais de 10-12 pessoas. Esta não é uma conferência ou seminário. Com um público maior, será mais difícil se comunicar e manter o público.
Convide apenas proprietários, líderes empresariais.
Quando chegar o dia do encontro, chegue cedo e certifique-se de que está tudo pronto. Os garçons sabem, a mesa está posta. Melhor estar todos na mesma mesa.
Quando todos estiverem reunidos, apresente-se e conte-nos sobre você. Depois disso, dê a todos os presentes a oportunidade de falar sobre a empresa que representam.
Tenha dúvidas nos modelos que serão discutidos pela maioria. Mas, ao mesmo tempo, tudo deve recair sobre você, como protagonista do encontro.
Um almoço de negócios deve durar cerca de uma hora. Normalmente uma pessoa gasta muito tempo com comida. Se os convidados encontraram tópicos comuns, eles ficarão e baterão um papo depois disso.
Certifique-se de pedir feedback sobre a reunião sobre o recurso onde você postou informações sobre o futuro almoço de negócios.
Não deixe de agradecer aos participantes. E poste fotos, se possível.
Com reuniões regulares como essa, seu círculo de negócios se expandirá. E mais e mais empresas interessantes cairão nisso. Assim, você vai ter uma base “calorosa”, será mais fácil ir até eles, eles já te conhecem e você os conhece também. Suas reuniões de negócios já estarão recomendando você.
