Demanda é a relação entre o preço e a quantidade de bens que os consumidores desejam e podem comprar a um preço específico por um determinado período de tempo. É necessário distinguir entre os conceitos de demanda e quantidade de demanda. A quantidade demandada é a quantidade do bem que o comprador está disposto a comprar a um determinado preço, e a demanda total do bem é a disposição do consumidor de comprar o bem a preços diferentes.
Instruções
Passo 1
Qualquer preço definido pela empresa de vendas afetará de alguma forma o nível de demanda dos produtos. A partir da curva de demanda, você pode descobrir quanto um produto será vendido no mercado a preços diferentes em um determinado período de tempo. Em uma situação normal, preço e demanda são inversamente proporcionais: quanto maior o preço, menor a demanda. Conseqüentemente, quanto menor o preço, maior a demanda. Ao aumentar o preço do produto, a empresa venderá uma quantidade menor do produto. Muitos consumidores com orçamento limitado, quando confrontados com uma escolha de produtos alternativos, comprarão menos daqueles que são caros demais para eles.
Passo 2
A sensibilidade da demanda em relação às variações de preços é caracterizada pelo indicador de elasticidade. Este indicador determina por qual porcentagem uma variável pode mudar quando outra variável muda em 1%. Se a demanda praticamente não muda sob a influência de uma pequena mudança no preço, ela é inelástica. Se, ao mesmo tempo, a demanda mudar significativamente, ela será considerada elástica. Conhecendo a elasticidade da demanda por um produto colocado no mercado, um empresário é capaz de determinar com antecedência a reação dos consumidores às variações de preços. Além disso, o indicador de elasticidade na avaliação de tendências serve como uma medida da mudança nos custos gerais da organização, dependendo da natureza da demanda pelo produto.
etapa 3
A magnitude da demanda atual pode ser determinada comparando o volume de mercadorias, seu custo total de venda em um determinado mercado e identificando o número de consumidores potenciais desse produto que vivem na área onde o mercado está localizado. É possível determinar a demanda prospectiva por meio de previsões, por meio do uso de vários métodos de previsão, levando em consideração as tendências existentes na demanda, a ação de vários fatores dos esforços de marketing previstos no futuro. A estimativa da elasticidade da demanda a partir do preço mostrará o preço máximo pelo qual o produto pode ser aceito pelo mercado para um determinado volume de vendas.
