O mercado no sentido estrito é composto por compradores potenciais e reais. As necessidades dessas pessoas precisam ser conhecidas para trazer ao mercado os bens / serviços necessários que não são oferecidos pelos concorrentes. Isso ajudará não apenas a permanecer em um ambiente competitivo, mas também a se tornar líder em um nicho de mercado que ninguém atende.
Instruções
Passo 1
Defina os limites do mercado para se concentrar em um segmento estreito. Você pode trabalhar para aposentados ou alunos; para iniciantes ou profissionais; para proprietários de motocicletas ou bicicletas, etc. Ao definir limites, baseie-se nas necessidades de mercado que você entende hoje. No processo de trabalho adicional, podem surgir novas necessidades que você não esperava, como resultado das quais as fronteiras do mercado também mudarão.
Passo 2
Analise as ofertas dos concorrentes na direção em que você está interessado. Isso é necessário para formar uma visão geral do cenário competitivo. Descubra se os concorrentes estão cientes de suas táticas e se eles estão fazendo algo para atender às necessidades correspondentes do cliente.
etapa 3
Reúna um grupo de representantes do mercado. Para um estudo rápido das necessidades, você pode contatar as pessoas certas por meio de publicidade contextual para atraí-las ao site. É o suficiente para trazer de 100 a 200 pessoas que irão se inscrever na mala direta temática.
Passo 4
Faça aos assinantes uma pergunta simples, faça-a imediatamente após assinar o boletim informativo. A pergunta pode soar assim: "Qual é o seu maior problema em …". Prometa às pessoas acesso aberto à página secreta do site com informações valiosas se elas enviarem imediatamente uma resposta.
Etapa 5
Analise as respostas e identifique a lacuna entre a oferta e a demanda. Demanda é o que os assinantes do boletim informativo falaram. A oferta é o que os concorrentes estão fazendo. Existem nichos desocupados na fronteira da oferta e da demanda. Se as pessoas experimentam alguns problemas, não conseguem encontrar respostas para as perguntas, estão insatisfeitas com algo e existem poucas ou nenhuma oferta no mercado, você pode considerar que identificou necessidades não atendidas. Mas, por enquanto, isso é uma suposição, porque você estudou um pequeno grupo de pessoas e suas conclusões são subjetivas.
Etapa 6
Teste essas suposições entrando no mercado com uma nova proposta e veja como os clientes em potencial reagem. Se eles ficarem curiosos e fizerem teste e depois repetirem as compras, as necessidades são identificadas corretamente - a atividade pode ser ampliada.
