A publicidade na mídia moderna é praticamente a principal forma de ganhar dinheiro e sobreviver. Vender espaço publicitário é um negócio muito responsável, o sucesso financeiro de um jornal depende de quanta publicidade é vendida.
Instruções
Passo 1
O gerente deve vender o anúncio. É melhor se for uma pessoa com educação especial e experiência de trabalho. Quando você começa a vender publicidade, em primeiro lugar, você precisa entrar em contato com clientes regulares que já foram colocados em sua publicação mais de uma vez.
Passo 2
Não se esqueça de encontrar novos anunciantes. Considere o formato do jornal, seu assunto e público-alvo. Artigos e layouts de publicidade devem estar em harmonia com o conteúdo geral da publicação. Olhe os jornais dos seus concorrentes, preste atenção em quais empresas são anunciadas em suas páginas. Tente entrar em contato com as mesmas organizações, talvez elas fiquem contentes em cooperar com outra mídia impressa.
etapa 3
Não seja muito categórico ao lidar com o anunciante. Se necessário, você pode reduzir o preço da propaganda ou permitir que o serviço seja parcelado. O método de troca de pagamento por publicidade é muito popular. Você publica um artigo, cartão de visita ou layout em seu jornal e, em troca, recebe produtos e serviços gratuitos de qualquer empresa. Se o cliente perceber que você está pronto para encontrá-lo no meio do caminho e encontrar soluções de compromisso, ele ficará feliz em continuar trabalhando com você.
Passo 4
A maior parte do tempo terá de ser gasta ligando para clientes em potencial. Se a empresa estiver interessada em sua proposta, é melhor agendar uma reunião pessoal. Em uma conversa ao vivo, é mais fácil estabelecer um contato amigável, tornar uma pessoa querida para você. Traga vários números anteriores de seu jornal com você para a reunião. Mostre ao cliente, explique como ficará o anúncio da empresa dele no seu jornal, em que local será colocado. Não será supérfluo elogiar a sua publicação, diga que todos os seus anunciantes, após serem colocados no seu jornal, passem a chamar novos clientes. Apenas não exagere! Muitos líderes de empresas se comunicam entre si, será muito desagradável e estúpido se você for pego se gabando e mentindo.
Etapa 5
Muitas empresas desejam anunciar seus serviços, mas ao mesmo tempo não têm absolutamente nenhuma ideia de como sua publicidade deveria ser. Esses clientes precisam de ajuda. Nesse caso, o departamento de publicidade e os designers precisam se consultar, ter uma ideia. O cliente ficará muito grato a você por criar o layout original.
