Os vendedores de sucesso têm uma porcentagem decente de seus negócios. Parece que é mais fácil ligar para a empresa e oferecer seus serviços. No entanto, nem todos serão capazes de persuadir um cliente a colocar um anúncio. Para fazer isso, você precisa ter certas habilidades e carisma inato.
Instruções
Passo 1
Vender publicidade na mídia, ou especificamente no rádio, por um lado, é bastante simples. Se a onda FM for popular, os próprios clientes ligam para veicular um comercial. Mas às vezes as estações de rádio mais famosas estão estagnadas. Isso geralmente acontece no verão, durante os feriados, e no inverno, durante os feriados de ano novo. O que você pode fazer para estimular as empresas a anunciar?
Passo 2
Faça com que o cliente se interesse pelo sistema de descontos. Quanto mais vídeos ele colocar, menos custará. Por exemplo, ao assinar um contrato de um ano, prometa um desconto de quarenta ou cinquenta por cento. Você não ficará perdido. Se grandes descontos não forem fornecidos pela administração, motive com RP grátis. Inclui: - mencionar o anunciante pelos apresentadores durante os programas;
- colocação da logomarca em todos os pôsteres e banners produzidos para decoração de eventos realizados pela emissora;
- uma entrevista com um representante da empresa de publicidade, etc.
etapa 3
Para atrair novos anunciantes, ouça rádios consideradas concorrentes. Em quais programas e em que horários são postados vídeos de empresas que ainda não estão entre seus clientes? Há algum semelhante em sua rede de radiodifusão? Em caso afirmativo, fique à vontade para ligar para os departamentos de marketing das empresas e oferecer-se para colocar seus anúncios com você. Interesse-se por preços inferiores aos da rádio rival. Apresente um público-alvo mais atraente. Conte-nos sobre bônus adicionais (menções gratuitas ou entrevistas com diretores).
Passo 4
Melhore continuamente seus conhecimentos e habilidades de vendas. Inscreva-se para treinamento em comunicação, chamada fria e objeção. Isso o ajudará a estabelecer contato não só com os clientes fiéis, mas também com aqueles que não desejam anunciar no rádio.
