De acordo com a lei, é proibido encher a revista com publicidade acima de quarenta por cento. Porém, existem vários tipos de apresentação de informações que podem ser apresentadas como publicidade, em última análise, pode-se sempre aumentar o número de páginas da publicação. Em outras palavras, o espaço publicitário é ilimitado e o editor tem apenas uma tarefa - vender o espaço publicitário. Para isso, a editora conta com diversos gerentes de publicidade cuja tarefa é encontrar e atrair clientes.
Instruções
Passo 1
O primeiro passo do gerente de vendas de publicidade deve ser um conhecimento profundo das especificidades da editora e do espaço publicitário, bem como do tipo de informação fornecida. Isso é necessário para definir o mais claramente possível o público-alvo que terá interesse em anunciar.
Passo 2
Em seguida, você deve compilar um banco de dados de empresas que são seu público-alvo. Use fontes abertas - diretórios e Internet para refletir as informações mais importantes sobre a empresa neste banco de dados.
etapa 3
Comece a ligar. Na maioria das vezes, a pessoa responsável por tomar a decisão de comprar e vender publicidade é o chefe do departamento de publicidade, então seu objetivo é alcançá-lo descobrindo seu sobrenome, nome, patronímico e informações de contato. Caso não receba informações, espere alguns dias e ligue novamente, fazendo-se passar por correspondente coletando informações sobre a empresa.
Passo 4
Ao trabalhar em exposições, lembre-se de que os expositores têm como objetivo principal a venda de seus produtos, portanto, o máximo que você pode obter deles é o contato inicial positivo e a troca de dados. Use apostilas para melhorar sua técnica de apresentação.
