As vendas bem-sucedidas têm dois segredos. O primeiro é uma equipe selecionada com competência e motivada para aumentar as vendas. A segunda é uma campanha publicitária que visa chamar a atenção para a compra de carros em seu showroom.
Instruções
Passo 1
Enfatize a experiência de trabalho durante o recrutamento. O funcionário deve definitivamente lidar com carros. Teste-o pedindo que fale sobre os principais componentes do motor de certos modelos de automóveis. Ou perguntando quantos litros por cem quilômetros um determinado carro gasta. Prepare uma lista básica de perguntas que os visitantes costumam fazer. As respostas a eles devem "ricochetear" dos gerentes de vendas.
Passo 2
Leve para o trabalho apenas com um período de experiência. Até mesmo o funcionário mais experiente em carros pode acabar sendo um péssimo vendedor. Procure um novato em primeiro lugar. Como se comunica com os clientes, o que faz nas horas vagas. Inscreva apenas quem tem sucesso em vendas.
etapa 3
Realize treinamentos para aumentar as vendas. Um instrutor experiente dirá à equipe como lidar com objeções e persuadir o comprador a gastar mais dinheiro na compra de um carro.
Passo 4
Desenvolva programas de crédito. A compra de carros parcelados está se tornando cada vez mais popular a cada ano. Instrua a equipe sobre sua existência. A todos que tenham dúvidas sobre a compra seja oferecido um pagamento diferido.
Etapa 5
Desenvolva uma campanha publicitária. Concentre a atenção do consumidor nas promoções que o seu salão oferece. Faça presentes na hora de comprar modelos caros. Ou dê um seguro CASCO como um presente. Ou não cobra pelo ajuste do carro. Coloque seus anúncios na mídia impressa e na Internet. Os comerciais de rádio e televisão são bastante caros e esses custos nem sempre compensam.
Etapa 6
Para atrair compradores ao salão, organize test drives gratuitos de novas marcas. Anuncie-os em publicações especializadas, bem como em sites de vendas de automóveis. Distribua lembranças com símbolos corporativos a todos os que comparecerem. Uma caneta ou chaveiro estará sempre à vista e lembrará o cliente onde ir para comprar um carro.
