O verão é uma alta temporada para alguns empresários, enquanto as vendas caem para outros. Você deve aplicar vários métodos para mantê-los no mesmo nível.
A sazonalidade pode estar associada a condições climáticas, férias de alunos e tempo de férias. Para alguém, por exemplo, o verão é a época mais quente, mas para alguém é fora de temporada. A pior decisão para uma empresa com queda sazonal nas vendas é não fazer nada e esperar o crescimento. Mas este tempo pode ser usado de forma eficaz.
Em primeiro lugar, a recessão prevista é o melhor momento para colocar as coisas em ordem, organizar papéis, calcular receitas e despesas. No final, você pode sair de férias e deixar tudo para o gerente. E comece a se preparar para a alta temporada com renovado vigor e, às vezes, com novas idéias. O plano de férias dos funcionários também precisa ser pensado com antecedência e coordenado com eles. Isso é especialmente verdadeiro para os setores em que a estação quente é o verão.
Em segundo lugar, é uma grande oportunidade de preparação para o crescimento das vendas. Se você vende mercadorias, faça inventário, analise mercados, procure novas tendências em sites estrangeiros e redes sociais. Faça uma sessão de fotos, atualize as informações no site, inicie novos canais de vendas, que normalmente não têm tempo suficiente. Essas ações por si só podem levar a um pequeno aumento nas vendas.
Esteja especialmente atento à qualidade do serviço prestado, lembrando que são os clientes habituais que mais valem. Não economize em descontos, presentes e bônus agradáveis.
Ofereça aos seus clientes promoções e descontos, mesmo que você não os receba em horários normais. Descontos e vendas são especialmente relevantes se o seu produto for perecível ou fora de moda. Um ótimo exemplo - algumas padarias e confeitarias vendem de tudo com bons descontos todas as noites uma hora antes de fechar. Com isso, a baixa de mercadorias é minimizada, além de a instituição fidelizar os clientes.
Em alguns casos, você pode pensar em um produto ou serviço adicional. Mas aqui é muito importante que o público-alvo corresponda. Por exemplo, se você vende esquis no inverno, pode oferecer patins ou seiteboards no verão. O público-alvo continua o mesmo - pessoas que preferem atividades ao ar livre. Se você tem um centro personalizado para crianças, pode organizar um acampamento de verão ou atividades ao ar livre.
O pensamento criativo sempre pode ajudar se houver menos clientes em qualquer uma das estações. Por exemplo, no mercado de organização de casamentos. Se quase todos os especialistas estão envolvidos no verão, então no final do outono e no inverno será necessário aumentar o número de concorrentes. Isso pode ser feito com a ajuda de descontos, ou pode ser feito fornecendo serviços adicionais, ou o que os concorrentes não oferecem.
