Não existe um plano de vendas absolutamente viável. Sempre há elementos de sorte nos negócios. O planejamento, no entanto, ajudará a definir os limites da empresa e a tirar o máximo proveito de todos os recursos disponíveis.
Instruções
Passo 1
Analise a situação do mercado. Se a demanda pelos produtos que você oferece está diminuindo, se o número de concorrentes aumentou, com que facilidade você cumpriu o plano do ano passado. Componha um novo com essas alterações.
Passo 2
Faça uma estimativa de quanto você pode ganhar atraindo novos clientes. Calcule a receita que os clientes regulares podem trazer para você. Faça cálculos em partes e em termos monetários ao mesmo tempo. Então ficará claro quantos contratos fornecerão o volume de vendas necessário.
etapa 3
Analise qual porcentagem de suas vendas provém de clientes regulares. Qual produto eles compram com mais frequência e com que frequência. Concentre-se no produto mais vendido. Será o principal na elaboração de um plano de vendas para novos clientes. Se o volume de vendas de cada produto variar muito, crie um plano de vendas para cada um.
Passo 4
Para novos clientes, calcule o custo de sua primeira compra. Planeje quantos novos contratos você pode assinar. Os planos pessoais dos gerentes de vendas terão um papel importante aqui. Por exemplo, um gerente de vendas acredita que o número necessário de contatos com um cliente para receber uma resposta positiva sobre cooperação é três. São 60% deles. Outros terão que ser encontrados mais vezes. Divida o número de contatos do gerente pelo número de dias úteis, calcule quantas reuniões ele pode realmente realizar durante o mês e planeje o volume aproximado de vendas para novos clientes. Um papel importante na elaboração de um plano de vendas pessoal para um gerente é desempenhado por suas qualidades pessoais e interesse no resultado.
Etapa 5
Orçamento de custos de vendas. Calcule quanto você gasta em publicidade, apresentações. Inclui bônus de funcionários, materiais de consumo e comunicações. Você pode querer aumentar alguns de seus investimentos.
