A realização de pesquisas de mercado é essencial para qualquer aspirante a empresário. O rápido crescimento de uma empresa na primeira fase do seu desenvolvimento está associado a uma correcta avaliação da situação do mercado, prevendo tendências no seu desenvolvimento, calculando o volume provável de vendas e analisando a actividade dos concorrentes. Para uma ideia mais clara de quem comprará seu produto ou serviço, é necessária uma análise abrangente do mercado.
Instruções
Passo 1
Desenvolver um conceito de pesquisa: definir objetivos, definir objetivos, desenvolver um sistema de indicadores de desempenho.
Passo 2
Comece identificando a posição atual de mercado de sua empresa. Pese suas opções para o momento da promoção ao mercado, a localização do negócio dentro da área local, as condições específicas para a compra ou aluguel das instalações. Considere as dimensões da sala, os equipamentos propostos e os equipamentos na análise. A empresa pode precisar de instalações de armazenamento, decoração de vitrines, etc.
etapa 3
Analise o sortimento de mercadorias nos depósitos de sua empresa no momento da abertura, entenda a possibilidade de expandir ainda mais os estoques e sortimento do depósito.
Passo 4
Faça uma avaliação da relação competitiva que você precisa considerar. Quão fortes são os concorrentes em seu campo de atividade escolhido? Qual a estratégia para divulgá-los no mercado? A cooperação com concorrentes é possível?
Etapa 5
Reúna informações sobre os consumidores em potencial de seus produtos. Os métodos de obtenção de informações primárias sobre os consumidores incluem observação, experimento, comunicação pessoal, entrevistas (pesquisa). Depois de coletar as informações primárias, você será capaz de identificar um grupo específico de clientes aos quais os produtos e serviços de sua empresa se destinam. Divida os clientes em grupos, defina as necessidades de cada grupo e como atendê-las.
Etapa 6
Identifique os fatores que aumentam ou diminuem o poder de compra dos principais grupos de clientes; isso o ajudará a descrever seu comportamento e prever as vendas de produtos.
Etapa 7
Considere os fatores ambientais: econômicos, políticos, culturais, etc. Eles podem mudar o estado atual do mercado nos próximos dois a três anos, o que é muito importante para começar um negócio.
Etapa 8
Analisar possíveis formas de divulgar um produto ao mercado, canais de venda, formas de estimulá-lo, estratégias para uma campanha publicitária.
Etapa 9
Resuma os resultados da análise obtidos na forma de um relatório analítico. Se necessário, adicione dados de análise de mercado ao plano de negócios da empresa futura - isso permitirá que você avalie os riscos ao iniciar um negócio e delineie maneiras de reduzi-los.
