Na área de comércio, o foco principal da empresa é o aumento do volume de vendas. Uma das formas de atingir esse objetivo é ampliar a rede de vendas e buscar novos pontos de venda. O crescimento das vendas também é possível devido à deterioração das posições de mercado dos concorrentes. Em ambas as situações, são celebrados acordos de cooperação com novos pontos de venda.
Instruções
Passo 1
O primeiro estágio da celebração de um contrato com uma loja é uma reunião preliminar com um especialista em commodities ou vendedor sênior. Faça uma breve apresentação da sua empresa, explicando em várias frases sobre os benefícios da cooperação. Apresente seus produtos. Descubra em que nível está a demanda por ele em um determinado ponto de venda. Determine quais concorrentes já estão fornecendo produtos semelhantes para as prateleiras. Não será supérfluo levar em consideração as técnicas da prática dos gerentes de vendas. Por exemplo, pequenos presentes para o tomador de decisão de compra (canetas, caderno, etc.)
Passo 2
Na maioria das vezes, os pontos de venda estão interessados em vários fornecedores concorrentes - isso permite que a loja seja sempre fornecida com produtos. Portanto, na maioria das vezes (se não houver certos métodos para incentivar um diretor de loja ou um especialista em commodities pelos concorrentes), sua oferta de cooperação será aceita. Descubra em que condições a loja costuma trabalhar com fornecedores. Apresente suas ofertas se elas puderem ser mais lucrativas do que os concorrentes. Acordar os preços da matriz de commodities principal. Discuta aceitáveis para você e convenientes para as condições de pagamento da loja para os produtos vendidos, possíveis adiamentos.
etapa 3
Traga o contrato de cooperação preenchido (contrato de fornecimento) para assinatura em 2 vias. Normalmente, os contratos que prevêem entregas regulares de produtos são celebrados antes do final do ano. Menos frequentemente - para um determinado montante (principalmente para efeitos fiscais, neste caso, vários contratos são celebrados por ano). Após o vencimento, não esqueça de renovar o contrato para o próximo ano.
