O comércio de roupas é um dos tipos de negócios mais confiáveis, mesmo em um período de queda da demanda do consumidor causado pela crise econômica. Afinal, as pessoas precisam usar algo o tempo todo. Não é de estranhar que muitos aspirantes a empresário, tendo decidido abrir seu próprio negócio, tentem vender roupas. Mas aqui também existem sutilezas, armadilhas. Para que o produto não envelheça, seja procurado e dê lucro, um comerciante de roupas deve seguir regras simples, mas obrigatórias.
Instruções
Passo 1
Defina imediatamente com clareza o público-alvo, ou seja, por meio de qual categoria de compradores você pretende receber o lucro principal. Com base nisso, selecione a gama de roupas oferecidas.
Passo 2
Crie uma regra para vender roupas a preços que certamente parecerão benéficos para a maioria de seus clientes. Explore a variedade e os preços em outras lojas localizadas perto de seu outlet. Tente manter produtos semelhantes pelo menos um pouco mais baratos. Então, o declínio inicial dos lucros será mais do que compensado pelo aumento do volume de vendas.
etapa 3
Tendo calculado todos os custos necessários (aluguel das instalações, salários dos empregados, etc.), inclua no custo do vestuário uma taxa de retorno relativamente pequena. Lembre-se de que sua principal tarefa neste estágio é atrair compradores de todas as maneiras possíveis.
Passo 4
Opte por roupas casuais em uma faixa de preço moderada. São, em primeiro lugar, calças, jeans, ternos, camisas, vestidos, blusas. Esse produto sempre estará em demanda. Mais perto do verão, você pode complementar o sortimento com blusões leves, camisetas, shorts.
Etapa 5
Preste atenção especial à seleção de fornecedores de roupas. Dedique tempo e esforço para estudar minuciosamente o mercado de fabricantes e distribuidores. Sua principal tarefa é encontrar as condições ideais para cooperação com fornecedores, negociar com antecedência dúvidas sobre descontos de atacado, prazos de entrega, possíveis reclamações, etc.
Etapa 6
É bastante natural para um empresário se esforçar para comprar uma remessa de roupas no atacado o mais barato possível, a fim de obter um grande lucro com a venda. Mesmo assim, lembre-se do sábio provérbio: "o avarento paga duas vezes". Se as roupas em exposição na sua loja forem de qualidade absolutamente baixa, você só vai assustar a clientela.
Etapa 7
Um empresário novato não deve negociar modelos caros e exclusivos de roupas. Mesmo em um período próspero, esse produto nem sempre se esgota rapidamente.
Etapa 8
Assim que a loja estiver instalada e funcionando, vale a pena usar a promoção. Por exemplo, um cliente que compra roupas acima de um determinado nível mínimo recebe um cupom que dá direito a um desconto em compras subsequentes.
