Uma oferta comercial é a primeira coisa que clientes e parceiros recebem de você. É por ele que julgarão se vale a pena confiar e cooperar com sua organização.
Instruções
Passo 1
Faça uma oferta comercial em papel timbrado da sua empresa, ainda que por e-mail. Insira o logotipo e os números de contato do escritório onde você está no design.
Passo 2
Comece sua oferta com a palavra "Caro". Certifique-se de entrar em contato com a pessoa pelo nome e patronímico. Uma carta personalizada atrairá muito mais atenção do destinatário do que um "Olá" generalizado.
etapa 3
Em seguida, pense no que seu parceiro em potencial pode estar viciado. É o primeiro parágrafo, o início da proposta comercial, que é o mais importante. Se não despertar interesse, a pessoa simplesmente, sem ter lido a carta, a enviará para a pasta "Itens Excluídos". Comece sua mensagem com os benefícios de trabalhar com você. É diferente para cada empresa. Reserve um tempo e descubra o que é importante para esta ou aquela organização no momento.
Passo 4
Não use frases e conceitos gerais banais: cooperação empresarial, comunicação mutuamente benéfica, uma proposta promissora. É com eles que as cartas de mala direta de publicidade (spam) começam com mais frequência.
Etapa 5
No início da carta, diga-nos quais são os problemas que a cooperação com a sua empresa resolverá para o cliente, quais as dores de cabeça que aliviará. Por exemplo, se você é uma agência de publicidade de serviço completo e a organização participa de exposições, concorde em realizar todas as etapas de preparação. Isto dispensará o parceiro da necessidade de celebrar e assinar complexos contratos de arrendamento, compra e montagem de stand, e resolverá todas as suas dificuldades no que se refere à concepção de um local de trabalho, entrega de lembranças e apostilas. Tendo recrutado um grupo de empresas que participam num evento da feira, pode pedir aos organizadores um bom desconto no aluguer, bem como poupar na entrega de materiais (tudo pode ser trazido num só camião). Assim, você criará um “fork” de preço, pelo qual a participação da empresa na feira custará quase tanto quanto no caso de uma organização independente. E há muitos desses exemplos - cada segmento de mercado tem suas próprias oportunidades.
Etapa 6
Depois de descrever os benefícios da cooperação com você, prossiga para a história sobre a empresa, detalhes de contato, etc. Depois de enviar uma carta, será supérfluo ligar para um parceiro em potencial no dia seguinte e lembrar de você. Isso mais uma vez chamará a atenção dele para sua proposta.
