Uma gama de produtos é um produto agrupado de acordo com determinados parâmetros. Os princípios de funcionamento e promoção de tais produtos no mercado também são semelhantes. Freqüentemente, esses produtos são oferecidos aos mesmos grupos de compradores e seus preços também estão no mesmo segmento. Podemos dizer que a empresa possui um portfólio de produtos que oferece no mercado. As diferenças entre esses produtos podem estar em grupos-alvo de consumidores, estratégia de preços, métodos de promoção de produtos.
Quais estratégias a empresa pode utilizar na promoção de produtos no mercado? A estratégia básica do comportamento da empresa é expandir a gama de produtos para cima e para baixo. Com uma estratégia de push down, a empresa já tem um produto no mercado. Este produto pode estar na categoria de preço médio. A empresa desenvolve outro produto, de qualidade inferior ao anterior, com preço inferior, e o posiciona como produto de categoria de preço inferior. Portanto, esta estratégia permite à empresa abranger um segmento maior do mercado. Podemos dizer que é um compromisso entre qualidade e disposição do consumidor em pagar. A estratégia de expansão para baixo é popular quando o mercado está em expansão, no caso em que uma empresa de uma grande cidade entra em uma região de menor poder aquisitivo. Assim, para as grandes cidades, uma empresa moveleira pode oferecer mesas com acabamentos mais caros, e para as pequenas cidades desenvolver uma linha de produtos diferente, mais orçamentária, com um nome diferente e um acabamento diferente. Com um lançamento bem-sucedido e promoção de marketing da segunda linha de produtos, ele pode ser vendido com sucesso em grandes cidades - mas o retrato do comprador dessa linha será diferente do retrato do comprador da primeira.
Outra estratégia é ampliar o sortimento para cima. Ela se assemelha à estratégia anterior, mas se move em uma direção diferente. No início, a empresa produz um produto mais orçamentário. Em seguida, é oferecido outro produto - que é melhor em funcionalidade, características, mais conveniente e de maior prestígio. Por exemplo, uma empresa de colchões pode oferecer uma opção de colchão mais confortável e cara - sem molas, com mais camadas e suporte ortopédico para as costas. Esse colchão se tornará uma opção mais cara em comparação com as opções de molas do orçamento e será vendido a um preço mais alto para outros consumidores.
Às vezes, a empresa expande seu sortimento em ambas as direções. Depende do estado do mercado, bem como da capacidade da empresa: afinal, não é fácil produzir duas linhas de produtos diferentes e entrar plenamente no mercado com elas.
A capacidade de compreender e usar essas estratégias com sabedoria é a chave para o sucesso da sua empresa no mercado.
