O estudo da oferta e da demanda permite ao comprador adquirir o produto pelo menor preço que pode ser formado sob a influência de diversos fatores, e ao vendedor vender seu produto com o maior benefício.
É extremamente importante ter pelo menos uma compreensão mínima do que são oferta e demanda. Sabendo como eles podem se comportar, dependendo das várias situações que se desenvolveram, você pode facilmente comprar ou vender mercadorias aos preços mais favoráveis para você.
Conceito de oferta e demanda
As demandas e expectativas dos compradores criam uma política de preços no mercado. Assim, é estabelecido um preço para as mercadorias que seja adequado tanto para o comprador quanto para o vendedor (cada um obtém seu próprio benefício).
A demanda é a necessidade de bens a preços e rendas monetárias prevalecentes. Uma oferta é o número de itens disponíveis para venda a um determinado preço. Assim, somos todos influenciados diariamente pela oferta e demanda.
Considere o mercado automotivo como exemplo. Agora há supersaturação, ou seja, a oferta é muitas vezes maior do que a demanda. Se houver uma grande quantidade de um produto à venda, é provável que seja vendido a um preço mais baixo. Portanto, no mercado de carros usados, a tendência é de queda nos preços. Há muitos produtos semelhantes (por exemplo, carros na faixa de preço de 300-600 mil rublos) e, para vender um carro usado (ou seja, encontrar demanda para o seu suprimento), o vendedor começa a reduzir o preço.
Compradores e vendedores representam seus interesses por meio da oferta e da demanda. Sabendo como essas categorias interagem, você sempre encontrará benefícios tanto na venda quanto na compra.
Essa situação pode ser rastreada no mercado de carros novos, mas em uma extensão muito menor. Para manter as vendas, os revendedores fazem promoções e oferecem descontos aos compradores.
Fatores que afetam a oferta e a demanda
O que afeta as solicitações dos compradores:
1) Publicidade.
2) Tendências da moda. Por exemplo, um carro agora não é apenas um meio de transporte, mas uma espécie de indicador de pertencimento social de seu dono, e deve atender às tendências da moda. Não é de se admirar que as montadoras tenham começado a prestar mais atenção ao design.
3) Disponibilidade de mercadorias.
4) O valor da renda do consumidor. O mesmo mercado de automóveis está se desenvolvendo devido ao crescimento da solvência da população e ao grande número de ofertas de empréstimos bancários. A maioria dos carros é emprestada.
5) A utilidade do produto.
6) Preços de bens intercambiáveis. O comprador sempre tem uma escolha de qual produto comprar. E essa escolha é baseada no que é primordial para uma pessoa - qualidade ou preço.
7) O número de consumidores.
8) Sazonalidade (p.ex. pneus de verão e inverno).
O que pode influenciar a oferta:
1) Preços de matérias-primas e suprimentos. Concorda que se um fabricante encontrar um fornecedor que, devido à compra de grandes volumes, lhe dê um desconto, o preço final do produto também terá uma barra de preço inferior aos seus concorrentes. Conseqüentemente, será lucrativo produzir mais deste produto. O aumento dos preços dos recursos, aumentando o custo das mercadorias, reduz a sua oferta, uma vez que se torna não lucrativo para o vendedor devido à diminuição da margem e, como consequência direta, leva à diminuição dos lucros.
O estudo detalhado dos fatores ambientais permite fazer previsões precisas sobre o comportamento da oferta e da demanda e estimula a criação de novas tecnologias e bens.
2) Impostos e subsídios. Impostos elevados reduzem o desejo de produzir, e vários incentivos e subsídios podem estimular o crescimento da oferta.
3) O número de produtores. Quanto mais houver, maior será a competição e maior será a oferta.
4) Preços de bens relacionados.
Com base no estudo de oferta e demanda, as previsões são criadas. Se você considerar todos os fatores que afetam a situação atual, você sempre será um vencedor ao vender ou comprar um produto. A verdade simples é que a quantidade de demanda diminui à medida que o preço do produto aumenta, enquanto a oferta, ao contrário, tem tendência oposta.
O estudo da oferta e da procura dá ao fabricante a resposta à pergunta: o quê, em que quantidade e a que preço produzir para obter o lucro máximo?
