É geralmente aceito que proprietários de empresas de qualquer tamanho têm muitas chances de sucesso, e nenhuma chance é perdida: se uma delas for perdida, um concorrente a encontrará. Uma análise detalhada do seu lugar no mercado, rodeado de todos os fatores positivos e negativos, ajuda o empresário a construir uma estratégia de comportamento correta e competente numa economia de mercado. A análise Swot torna-se uma ferramenta universal nesse tipo de trabalho.
Instruções
Passo 1
A abreviatura swot é quatro palavras em inglês: força - força; fraqueza - fraqueza; oportunidades - oportunidades; ameaças - ameaças. Essas palavras são colocadas no índice de quatro células (células) da tabela de análise swot de acordo com o esquema: forças, oportunidades, fraquezas, ameaças.
Passo 2
Ao conduzir uma análise swot, observe para você: os pontos fortes e fracos incluem fatores internos, ou seja, fatores que a equipe de gestão da empresa pode influenciar enquanto permanece dentro de sua estrutura. Oportunidades e ameaças são identificadas na área de fatores externos, ou seja, fatores cuja ação e influência não estão direta e totalmente sujeitas à gestão e regulamentação direta e operacional.
etapa 3
Seja claro sobre o que pode ser medido como pontos fortes de sua organização? A lista é individual. Os pontos fortes incluem, por exemplo:
- disponibilidade de recursos financeiros suficientes para o desenvolvimento;
- disponibilidade de nossos próprios desenvolvimentos tecnológicos;
- experiência prática significativa na área de negócios escolhida;
- baixo custo dos produtos (serviços);
- a presença de qualidades únicas (traços) nos produtos (serviços) em comparação com os concorrentes;
- alto nível profissional de pessoal;
- recursos técnicos e humanos para melhorar a organização da produção;
- parceiros confiáveis;
- gestão competente, etc.
Avalie todas as suas vantagens e acrescente-as à tabela.
Passo 4
Faça uma lista objetiva dos cargos que, em sua opinião, podem ser atribuídos aos pontos fracos do seu negócio. Pode ser:
- falta de recursos (equipamentos, instalações);
- gestão mal colocada;
- posição financeira instável;
- tecnologia imperfeita para a produção de bens (organização da prestação de serviços);
- falta de experiência na área de criação de uma base de clientes, produção e veiculação de publicidade, organização de vendas, etc.;
- falta de vantagens competitivas claras em bens (serviços), no sistema de promoção de vendas;
- falta de uma política de marketing clara;
- maior, em comparação com os concorrentes, o custo dos produtos (serviços);
- deterioração da saúde (no caso de uma forma única de fazer negócios), etc.
Etapa 5
Avaliar todos os aspectos "positivos" nas perspectivas de desenvolvimento da empresa (negócio próprio) em formulações claras do conceito de "oportunidade". As opções são:
- o surgimento de um grupo adicional de consumidores;
- aumento da demanda por produtos (serviços) devido ao aumento do poder de compra;
- a possibilidade de melhorar as qualificações do pessoal;
- fortalecimento do apoio ao empreendedorismo na região por parte dos governos locais;
- mudanças demográficas favoráveis na região;
- acesso a novas tecnologias;
- acesso a empréstimos concessionais;
- a oportunidade de participar em concursos, leilões, concursos, etc.
Etapa 6
Faça uma lista de ameaças potenciais à viabilidade e ao desenvolvimento bem-sucedido da empresa. As razões para a instabilidade no futuro podem ser:
- o surgimento de novos concorrentes fortes;
- crescimento nas vendas de produtos analógicos;
- desaceleração nas taxas de crescimento do mercado;
- instabilidade da economia do estado como um todo, crise econômica, inflação;
- fortalecer os ditames dos fornecedores;
- mudar as necessidades, gostos, prioridades do comprador;
- aumento da carga tributária, etc.
Depois de ter uma matriz de análise swot, use-a no desenvolvimento da estratégia de sua empresa. Deve ser sistematicamente subordinado à compensação das fraquezas, usando as oportunidades em detrimento dos pontos fortes e neutralizando as ameaças.
