Todo empresário está interessado na questão de como calcular a margem por pelo menos dois motivos. Em primeiro lugar, para efetuar corretamente a fixação do preço das suas mercadorias. Em segundo lugar, para calcular a que preços os concorrentes estão sendo comprados.
É necessário
calculadora, caneta e papel
Instruções
Passo 1
Qual é a marcação?
Matematicamente, a marcação é uma marcação percentual (menos frequentemente - uma empresa) para o preço de compra de um produto. A margem de lucro adicionada ao preço de compra constitui o preço de venda final. O comprador paga por isso. Com um volume de vendas suficiente, o valor da margem deve ser suficiente para que o empresário não só pague todas as despesas comerciais associadas, mas também obtenha lucro.
Passo 2
Fazemos precificação
Independentemente dos preços que os fornecedores ofereçam, o nosso preço final deve, acima de tudo, satisfazer os compradores. Portanto, ao conduzir a precificação, não há coeficientes de prêmio claramente estabelecidos. A margem para cada tipo de produto varia dependendo de muitas condições.
Na prática atual de comércio no segmento de varejo, as seguintes marcações são normalmente aplicadas:
• para alimentos - de 10 a 35%
• para roupas e sapatos - de 40 a 110%
• para material doméstico e de escritório - de 30 a 60%
• para lembranças, joias - 100% e mais
• para cosméticos - de 30 a 70%
• para peças automotivas - de 30 a 60%
Para calcular o preço de venda, multiplicamos o preço de compra pela porcentagem de markup. O valor resultante é adicionado ao valor da compra. Por exemplo, um fornecedor nos trouxe uma capa de pára-choque para um carro por 1.940 rublos. Estabelecemos um mark-up de 35% para a venda final.
1940 * 35% = 679
Nosso preço de venda será 1940 + 679 = 2619 (RUB)
A marcação pode ser calculada ao contrário. Para fazer isso, dividimos o preço de venda pelo preço de compra e subtraímos um. Por exemplo, vendemos 1 kg de bananas por 45 rublos. O preço de compra foi de 35 rublos.
Assim, a margem é 45/35 - 1 = 28,5 (%)
etapa 3
Calculando os preços de compra do concorrente
Para calcular os preços de compra do concorrente, selecionamos a categoria de produtos para comparação. Em seguida, adicionamos uma unidade à margem de lucro média para esse tipo de produto e dividimos o preço de venda do concorrente por esse valor.
Por exemplo, temos um concorrente direto que vende calçados comprados de nosso fornecedor. Precisamos descobrir se o fornecedor está oferecendo preços melhores. O par de sapatos de um concorrente custa 3.500 rublos. Sabemos que nos termos de um acordo com um fornecedor, a margem média dos sapatos não pode ser superior a 60%. Calculamos o preço de compra.
3500/1, 6 = 2.187, 5 rublos.
Comparando vários títulos desta forma, obtemos uma compreensão geral dos preços de compra do concorrente. Conhecendo os princípios de formação de margem, não é difícil calcular este indicador para qualquer produto.
Esperamos que agora você possa calcular corretamente a margem a qualquer momento e em qualquer loja que desejar.
